1、禧園項目家宴活動關鍵點分享 世聯研究案例 2 關鍵字關鍵字 ： 家宴，技術關鍵點家宴，技術關鍵點 案例簡介案例簡介 ： 項目進場以來老帶新嚴重不足，在十一以后通過家宴活動啟動項目進場以來老帶新嚴重不足，在十一以后通過家宴活動啟動 老帶新，成功樹立項目口碑。老帶新，成功樹立項目口碑。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 典型的封閉型區域市場典型的封閉型區域市場 項目屬于區域市場內的標桿產品項目屬于區域市場內的標桿產品 項目口碑樹立不足，老帶新不足項目口碑樹立不足，老帶新不足 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 占地面積：7萬平米 建筑面積：17萬平米 住宅面積：13萬平米 商業面積：3.6萬平米 容
2、積率：2.4 總戶數：971戶 停車為：1460個 當前已售：近700套 剩余大戶型，成交速 度明顯放緩 4 家宴活動的由來家宴活動的由來 家宴活動即傳統的廣 東客家大盆菜 家宴的主要針對客戶 為近期成交老業主、 當前的誠意客戶 家宴主要在項目售樓 處內舉行 由于本項目的客戶群由于本項目的客戶群80%以上來自沙井，屬于典型以上來自沙井，屬于典型 的封閉市場，在這樣的市場中，通常來說要想項目的封閉市場，在這樣的市場中，通常來說要想項目 成功，朋友介紹的比例應該很大，但本項目的現狀成功，朋友介紹的比例應該很大，但本項目的現狀 則恰好相反，因而本項目旨在通過家宴活動，擴大則恰好相反，因而本項目旨在通
3、過家宴活動，擴大 項目的客戶口碑，增加老帶新成交。項目的客戶口碑，增加老帶新成交。 5 家宴活動的關鍵點家宴活動的關鍵點 1.1.家宴活動策劃及安排的把控家宴活動策劃及安排的把控 選擇項目周邊的餐館，飯菜的品質能夠保證同時確保菜肴的新鮮保溫； 餐館還要派出若干名服務人員全程服務，配合本項目的吧臺服務人員； 家宴活動盡管是吃飯，但是活動的關鍵不是吃飯，因而參觀園林、樣板房的環節必不可少， 在客戶上門后，不要急于將客戶引入餐桌，由銷售引導參觀夜景園林、樣板房，讓客戶體驗 另一番的禧園風貌，同時最關鍵的是要讓老客戶在參觀過程中隨時保持炫耀的心情，讓他主 動和他的朋友（新客戶）進行激情解說，解說效果要遠好于銷售員的解說； 家宴活動中，增加一些互動環節，通過抽獎、派送禮品等方式，將現場氣氛不斷推向高潮； 設計最大的高潮環節購房“金鑰匙”，即在某一盆菜中藏有金鑰匙（周大福538元/個） 用于當晚的最大
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