華森廣場2018年開盤前營銷策略執(zhí)行案.pdf
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華森廣場2018年開盤前營銷策略執(zhí)行案.pdf
1、華森廣場2018年開盤前 策略執(zhí)行案 銷售目標 X個億 短期目標 打造項目地標形象，建立良好 市場口碑，持續(xù)旺銷。 中長期目標 新政后集中推出上市，2018年市場競爭加劇 市場概括 核心客戶核心客戶 重要客戶重要客戶 機會型客戶機會型客戶 中山城區(qū)客戶 小欖、古鎮(zhèn)、沙溪、火炬 開發(fā)區(qū)等富裕鎮(zhèn)區(qū)投資客戶 深圳等外溢客戶 廣州及珠三角等 全國其他區(qū)域客戶 中山城區(qū)及周邊鎮(zhèn)區(qū)高端客戶、珠三角投資客 約約7070% % 約約10%10% 約約20%20% 客戶概括 地段：石岐心，岐江畔，商業(yè)發(fā)源，區(qū)位得天 獨厚 交通：城市黃金主干線，生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃：10萬方綜合體地標2萬方特色商業(yè)配套 配套
2、：五大商圈交匯，岐江公園，休閑生活 地標：168m岐江新地標，刷新城市天際線 領(lǐng)袖氣質(zhì) 九大賣點 人文：偉人故里，香山文化發(fā)源地 區(qū)域：世界級裝備制造業(yè)基地，西岸交通樞紐 戰(zhàn)略：粵港澳大灣區(qū)，中山位于幾何中心 產(chǎn)品：31-158TOP系產(chǎn)品 買一層送一層 無法復(fù)制的地段、江景資源、超高層高產(chǎn)品 價值概括 基于市場、客戶和項目本體，以目標為導(dǎo)向，解決以下三個問題 如何建立項目地標形象及品牌認知？ 1 如何快速入市、攪動全城？ 2 如何精準尋找目標客戶？ 3 1、如何建立項目地標形象及品牌認知？ 高端的形象定位 新穎的形象包裝 占位核心區(qū)、高舉高打 示范區(qū)高標準展示 岐江壹號 岐江河畔，核心風(fēng)景，
3、 深化岐江區(qū)位 壹號代表TOP，突出項 目地標高度以及定位高端 簡單不失大氣，容 易辨識記憶 定位高端、最優(yōu)地段TOP系產(chǎn)品，打造中山岐江名片 項目案名建議 項目定位“結(jié)合自身戰(zhàn)略及地段價 值”來制定，將項目定位為石岐區(qū) 岐江邊地標作品，拉高項目調(diào)性， 提升客戶對項目的期待感，拉升客 戶的心里預(yù)期價格。 “岐江 ” 項目定位 岐江地標 與世界共享 項目區(qū)位 “與世界共享” 項目調(diào)性 “地標” 身份象征 項目定位 岐江壹號 與世界共享 粵港澳灣區(qū)時代，今天的中山是世界的中山 石岐城芯地段，中山路黃金主干道上寸土寸金 新悅大信、興中、利和、吉之島、富華中山城區(qū)最繁 華五大商圈核心，華發(fā)廣場近在咫尺，商機無限 獲國際大獎岐江公園一路之隔，共享國際聲譽 四橫五縱的黃金交通公路網(wǎng)，城市中心之核，通達珠 三角，接駁世界 188米岐江地標，刷新岐江天際線，一線江景資源， 岐江地標核心風(fēng)景段，比肩國際地標
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