1、前言 一、 太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的 銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個 性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業概述（略） 三、項目物業的優勢與不足 優勢： 1、 位置優越，交通便捷 位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步 3 分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商 場、超市等社區設施一應俱全。 交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全 室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場 室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球
2、室、桌球室、卡拉 OK 酒廊 3、小戶型 2 房 2 廳、3 房 2 廳，面積 68.79-106.92 平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修， 對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 不足： 1、環境建設缺乏吸引性景觀 環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升 HS 花園在公眾中 的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。 （現代住宅不僅要滿 足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求） 2、物業管理缺乏特色服務 物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開 展特色服務，使 HS 花園在服務方面
3、缺乏了應有的個性和吸引力。 四、目標購房群 1、年齡在 35-60 歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人 家庭構成：1-3 口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 2、年齡在 28-45 歲之間事業蒸蒸日上月收入在 3000 元以上時尚、享受在北城工作的 管理者或小私營業主 家庭構成：1-3 口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項目物業營銷阻礙及對策 阻礙： 1、HS 花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。 對策： 1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時 限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。 一是區內人氣不旺，二是 HS 花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的
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