世茂大目灣2018地塊項目全年營銷目標推廣思考策劃方案.pdf
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世茂大目灣2018地塊項目全年營銷目標推廣思考策劃方案.pdf
1、THINGS PREPARE FOR SHIMAO 2018.3.14 一切有幸 皆有可能 MAKE THINGS HAPPEN 2018 寧波世茂大目灣項目推廣思考 12B地塊+13#、14#地塊 項目全年營銷目標 10億10億 回顧2017 重啟蛻變龍頭大賣 是云錦系產品的拳拳匠心 讓象山重新對世茂有了新的信心 2018呢？ 進一步12B新的云錦升級生活 再進一步13-14#新的云系洋房再樹新標桿 產品當道必然是核心 解決價值歸屬的問題 而作為一個相對封閉市場的領軍者 我們也需要思考 怎么突破更大的瓶頸 10億 接近大目灣區域2017全年銷售額 蛋糕太小 可分太少 擴大市場蛋糕 讓更多客戶
2、進入大目灣市場 一深挖核心：一深挖核心：深挖原有主力客戶群體（象山主城、大目灣緊鄰鄉鎮、石浦） 二深擴重點：二深擴重點：以大目灣為中心，擴大周邊區域鄉鎮客戶，象山其他區域客戶進場 三外引偶得：三外引偶得：以親朋關系導向及其他關系投資推薦等引上海、寧波、杭州關系客 讓更多人認識到大目灣價值 象山從此看灣 同步解決 主城與大目灣價差縮小，甚至倒轉的可能 外延造勢：灣區時代來臨 + 內功定勢：產品力再晉級 外延造勢：灣區時代來臨 聯合政府+利導大勢+給予想象+創造渠道 世茂發現中國灣區飛躍發展紀事 深圳梅沙灣 青島膠州灣 寧波北侖灣 聯合政府+利導大勢聯合政府+利導大勢 給予想象+創造渠道給予想象+
3、創造渠道 以“青島膠州灣、寧波北侖灣”為例 解讀從規劃到起步再到騰飛的灣區歷程 大目灣未來與此比肩 給予客戶可見價值增長空間 世茂發布大目灣區2018飛躍日程表 大目灣的未來 讓世茂帶你一起飛 聯合政府舉辦灣區新聞發布會等動作 內部消息 外部更新 世茂發聲+灣區第一聲世茂發聲+灣區第一聲 以國際灣區五力模型，確定灣區發展階段，篤定更大未來以國際灣區五力模型，確定灣區發展階段，篤定更大未來 產業發展力產業發展力教育完善力教育完善力 配套成熟力配套成熟力 人居水平力人居水平力 交通建設力交通建設力 內功定勢：產品力再晉級 區域差異+產品推新+細節引導+創造體驗 內 外 合 一 致 勝 2 0 1 8 如此大背景下 重讀灣區+重讀世茂+重讀云錦+重讀新云系 重讀世茂2018 千億世茂再出發、產品線再升級、商業中心復工 龍首者世茂 真正在發力 實力之上的新升級新升級 重讀灣區2018 面貌升級的一
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