易居-2018年遼陽保萊·藍灣國際項目營銷執行提案.pdf
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易居-2018年遼陽保萊·藍灣國際項目營銷執行提案.pdf
1、遼 陽 保 萊 藍 灣 國 際 項 目 營 銷 提 案 International Community Project Marketing Proposal 創造遼陽的標桿 PART 01 市場環境 PART 02 項目定位 PART 03 平面表現 Contents PART 04 營銷策略及推售計劃 PART 05 項目保障 市 場 環 境 住宅 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 開發投資 91.1 73.6 48.6 23.0 施工面積 741.6 786.6 681.1 424.8 345.0 新開工面積 295.6 254.3 225.8 120.5 68.
2、9 竣工面積 109.5 59.1 134.4 63.4 14.5 新開工/施工 39.86% 32.33% 33.15% 28.37% 19.97% 單位：萬平方米 通過圖表數據分析可知，近兩年來遼陽市房地產住宅開發投資、施工面積和新開工面積等數據急劇下降， 且停工面積遠遠大于在建面積，表明：開發企業減緩了開發速度，拉長了開發周期。 在此背景下，我司認為：本案應走精品路線，獲取高價值，提升品牌影響力，形成良性循環。 市場環境 數據來源：遼陽市政府網站 單位：億元、萬平方米 新開工面積總和-竣工面積總和=888.9萬平方米 市場環境 數據來源：遼陽市政府網站 通過圖表數據分析可知，2014-2
3、016年遼陽商品住宅銷售表現逐年下降，預判：市場需求正在減少；或是 客戶置業更加理性，其置業周期延長；或是兩者均有。 與沈陽做對比，我司認為：遼陽是剛需較弱的市場，是更傾向于改善需求的市場。 單位：萬平方米 單位：億元 單位：元/平方米 市場環境 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 常住人口 183.5 183.3 182.4 180.3 180.0 179.9 179.0 178.6 出生人口 1.2 2.0 1.3 1.2 1.1 1.3 1.0 1.1 死亡人口 1.0 2.1 1.8 2.9 1.1 1.1 1.2 1.1 單位：萬人 數據來源：遼陽市政府網站 2016年較2009年 人口減少約4.9萬人 2009-2016年間 出生人口與死亡人口 差值約-2.1萬人 2009-2016年間 遼陽常住人口 外流約2.8萬人
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