1、 金地湖城大境返鄉置業執行計劃金地湖城大境返鄉置業執行計劃 近期銀行下調準備金率，貨幣政策放寬，一線城市客戶對市場關注有所提升。另外近期現場出現少 量一線城市客戶到西安置業的現象，同時正值年末，近 1-2 月內將迎來大量的一線城市返鄉客，故建議 針對異地返鄉客單獨推銷售方案，提前準備，力爭先機； 【推售目標】 ：【推售目標】 ： 針對異地客戶特點優先推售貨值小，優惠大，適宜投資的物業， 故優先推售 1 號地，以 1 號地 17#號樓 5、6 腿折扣房源做為推售重點（其他樓位可申請） 【資源盤點】【資源盤點】 1、西安金地北京、上海、深圳籍業主資源 2、金地外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海
2、、深圳） ； 3、世聯外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳） ； 4、一線城市短信公司陜西籍資源； 【推廣安排】 ：【推廣安排】 ： 第一階段：12.912.24 以“熱銷全國領冠三甲，返鄉置業回家免單”“熱銷全國領冠三甲，返鄉置業回家免單” 珍藏房源特供行動，啟動返鄉置業行動，以全國銷售額排 名前三，限量房源特惠沖刺銷冠行動，返鄉置業優惠大禮包等做直接的推介，持續的 5-8 次短信釋放， 集中對業主資源、異地客戶資源 CALL 客邀約； 第二階段：12.251.7 以“最美曲江池，給載譽榮歸的你歸家的風景“最美曲江池，給載譽榮歸的你歸家的風景”以旅游性做推廣，在新年之際邀約客戶上門，
3、并線下持 續釋放西安的抄底行動，返鄉置業的優惠行動； 第三階段：1.81.22 借春節回家做推廣，以“回家，是一次心靈的回歸！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒回家，是一次心靈的回歸！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒 賞”賞”做節慶回家系列主題推廣； 【返鄉置業，回家免單】優惠計劃：【返鄉置業，回家免單】優惠計劃： “回家過年免單” 外地客戶成交報銷往返機票，折入房款（不超過 1 萬優惠） “游園旅游免單” 免費游南湖，為到訪異地客戶送游園火車票或電影票： “幸運砸蛋免單” 成交客戶可砸金蛋享受最高 18888 萬的幸運成交大禮，僅限返鄉置業客戶參與； “68888 愛家基金”所有購買金地物業返鄉客戶憑異地身份證明，購買指定房源可享受總價 68888 元的愛家基金； 執行優惠：執行優惠： 17#號樓 5，6 腿統一對外優惠： 一次性 3，按揭 1%， 銷售經理手中額外
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