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2020房地產營銷抖音直播臺本.docx

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1、直播間的吸睛標題 有些人是通過標題進入 有些人是通過頭像進入 每一個人進入主播要表示歡迎 1.首先自我介紹,名字,拜年,告訴大家保利城開通線上直播的活動,足不出戶就可以看好 房,要大家第一時間記住并增加印象。 hello,大家好, 我是保利城的冰琪, 很開心跟大家在抖音見面了, 首先在這里給大家拜年了, 祝大家新的一年里,事業越來越順利,家庭越來越幸福,同時呢冰琪也要告訴大家一個好消 息,我們保利城也開通了線上訂房小程序,一部手機就可以看房選房,您有任何問題也可以 在線咨詢我們的置業顧問哦。 現在直播間里只有 7 位(假設性)小寶寶哦,歡迎*進入我們的直播間,感謝*送的小心 心. 2.互動(

2、(可根據之前銷售話術調整感性一點,弱化商業信息,更多給客戶關心,講故事) 假如評論區有人問:房子在哪里呀?戶型多大 這位客戶想了解我們的房子的位置,嗯,我們房子的位置在復興大道與*十字路口,很顯 眼,你肯定不是開封人,開封人都知道汴北有個樓盤是保利城, (可以順勢問他是哪里人, 男性還是女性, 這里假設是女性, 順勢問她一些隱私話題, 同時置業顧問可以私她好友) , 哈哈咨詢房子, 是準備結婚用嗎?啥時候結婚啊?引入一些其他話題然后再說房子, 我們房 子就是很好啊,你看三房,一步到位,結婚作為婚房再合適不過了。而且價格也特別合適。 而且又是大品牌,有面子。 3.評論區有人評論,每個問題都要作答

3、,同時五個人評論,要挨著順序作答,同等對待直播 間每一位觀眾。 我在一本雜志上看到過一篇名為為什么建議有條件的年輕人,還是盡早買房?我個人覺 得買房是為了所謂的安全感,你想象一下搬家無數次,房東一不開心說搬就搬。特別是有孩 子的每天要很早起來送孩子上學,然后一家五六口人,排隊上衛生間浪費了多少時間。一不 小心全勤獎就沒有了,后來孩子大了該高考,多想給他提供一個好的學習環境。這時候,多 想擁有自己的一套大房子, 全家人的生活起居都不用操心。 (這期間也要時不時歡迎*進入 直播間聽我來講房) 二是有一個保障,我周圍很多朋友都買了房,問他們為什么,他們說給孩子留下一大筆保險 金,雖說不知道能增值多少,但起碼給孩子留下他們認為的好東西。 (可以根據銷售顧問自己遇到過的買房案例隨意發揮) 4.講線上優惠,口語化一些 一不小心就嘮了這么多,今天重頭戲還沒有告訴大家哦,剛好是新年首播,當然有福利大放 送


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