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春節(jié)期間返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃執(zhí)行方案.docx

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春節(jié)期間返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃執(zhí)行方案.docx

1、春節(jié)期間返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃春節(jié)期間返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃執(zhí)行方案執(zhí)行方案一、活動背景一、活動背景 3#地一期已全部推售，推售總套數(shù)為 517 套，已成交 342 套，存量 175 套（未簽約 4 套），結(jié)合市場現(xiàn)狀及項(xiàng)目剩余房源的梳理分析，經(jīng)與集團(tuán)營銷部多次討論后，建議春節(jié)期間針對返鄉(xiāng)置業(yè)一族采取系列營銷優(yōu)惠措施。二、活動時間二、活動時間 2015.1.1-2015.3.31 三、活動主題：三、活動主題：回家置業(yè)，首選* 四、活動對象：四、活動對象：老業(yè)主及返鄉(xiāng)置業(yè)準(zhǔn)客戶五、活動地點(diǎn)：五、活動地點(diǎn)：營銷中心六、好禮設(shè)置：回家置業(yè)，首選六、好禮設(shè)置：回家置業(yè)，首選*，享，享 3 3 重好禮！重好

2、禮！好禮好禮 1 1：返鄉(xiāng)置業(yè)專屬禮：返鄉(xiāng)置業(yè)專屬禮優(yōu)惠形式：優(yōu)惠形式： 1、返鄉(xiāng)客戶成功加入“*會”即可享受 1 個點(diǎn)優(yōu)惠額度； 2、填寫返鄉(xiāng)置業(yè)確認(rèn)單（憑借火車票、飛機(jī)票、長途車票、過路費(fèi)發(fā)票等原件或復(fù)印件）；成功認(rèn)購，即可享受購房 1 個點(diǎn)優(yōu)惠額度；優(yōu)惠政策：優(yōu)惠政策： 1、現(xiàn)有優(yōu)惠政策 *會優(yōu)惠：總價(jià)優(yōu)惠 1% ；付款優(yōu)惠：1）商業(yè)貸款總價(jià)優(yōu)惠1%；2）一次性付款總價(jià)優(yōu)惠2%。優(yōu)惠分析：最高優(yōu)惠 3% 2、調(diào)整后優(yōu)惠方案 *會優(yōu)惠：總房價(jià)的 1%；返鄉(xiāng)置業(yè)專屬優(yōu)惠：總房價(jià)的 1%；付款優(yōu)惠：1）商業(yè)貸款總價(jià)優(yōu)惠1%；2）一次性付款總價(jià)優(yōu)惠2%。優(yōu)惠分析：最高優(yōu)惠

3、 4% 注：優(yōu)惠原則：本次優(yōu)惠的執(zhí)行原則不低于開盤價(jià)格表底價(jià)。好禮好禮 2 2：暖心紅包幸運(yùn)禮：暖心紅包幸運(yùn)禮抽獎形式：抽獎形式： 1、（2015.1.1-1.26）做好售樓處春節(jié)氛圍布置及抽獎場地布置； 2、（2015.1.1-3.31）認(rèn)購客戶成功關(guān)注金鷹花園微信； 3、（2015.1.1-3.31）憑認(rèn)購單即可參與暖心紅包幸運(yùn)抽獎暖心紅包幸運(yùn)抽獎（案場做好中獎登記公示）； 4、獎項(xiàng)設(shè)置為蘋果 iPhone 6 一部（￥6888）、蘋果 IPAD（￥2888）一部、蘭芝小禮包若干、金鷹電子稱若干、金鷹暖冬保溫壺若干。好禮好禮 3 3：老帶新優(yōu)惠：老帶新優(yōu)惠暖冬“老帶新”優(yōu)惠政策暖冬“老帶新”優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策 1、本期“老帶新”優(yōu)惠政策僅針對 14 年剩余房源（共 7 棟樓 5#9#6#3#8#10#11#）； 2、享有優(yōu)惠：已簽約業(yè)主成功介紹新

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