2020天譽房地產(chǎn)住宅項目搜房直播促成交工作小結(jié).pdf
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2020天譽房地產(chǎn)住宅項目搜房直播促成交工作小結(jié).pdf
1、線上直播首賣房 經(jīng)驗小結(jié) 匯報人：長春天譽 SHOWTIME & DEAL 為進一步貫徹落實疫情防控部署，2020年1月28日起，長春分公司全面開展線上網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以在特殊時期滿足客戶不到售樓處 即可在家安心選房。 1月29日至1月31日，分別在晚8點開展了凈月和府、和光塵樾、堂悅的直播。 2月1日晚8:00-9:00，保利天譽項目啟動直播。 長春分公司資深銷售代表吳秋辰（7年員工）在線上進行項目解讀。經(jīng)過自己對保利的認可、項目區(qū)位的解讀、項目價值的介紹、 項目針對性賣點演繹，成功銷售1套大平層，總銷額近300萬，實現(xiàn)了長春公司線上直播銷售零的突破。 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù)：81333人 優(yōu)惠領(lǐng)
2、取：75人 互動人數(shù)：984人 微信直加：8組客戶 銷售金額：284萬 銷售套數(shù)：1套 Content 目錄 01有序前宣 02充份準備的LIVE 03專業(yè)促進成交 04不足&改進計劃 PART 01 有序前宣 010305 0204 落實全員轉(zhuǎn)發(fā) 保顧長春分公司號召全員大量轉(zhuǎn)發(fā) 直播間，朋友圈實現(xiàn)直播信息的快 速傳播 超300次曝光 據(jù)不完全統(tǒng)計，本次直播超300次 曝光，多人多頻次進行線上轉(zhuǎn)發(fā)預(yù) 熱 呼吁開發(fā)媒體轉(zhuǎn)發(fā) 借助項目任務(wù)壓力和地段優(yōu)勢，呼 吁開發(fā)和媒體一起轉(zhuǎn)發(fā)，盡最大可 能擴大宣傳 部門負責人 銷經(jīng)跟蹤排查 PART 02 充分準備的live LIVE 01.直播資料02.直播道
3、具 03.直播環(huán)境04.直播妝容 項目銷售講解說辭、戶型單頁以及日常銷售 使用的平板 錄制視頻使用的手機支架、蘋果手機、耳機 置業(yè)顧問家中且適合直播的安靜環(huán)境標準職業(yè)精致妝容，提亮上鏡效果 道具準備 事先準備好項目各產(chǎn)品面積的戶型單頁 152、168、188 妝容準備 標準職業(yè)精致妝容 大地色眼影妝感讓人有種舒適的感覺 眼線沒有過于濃重，睫毛膏清淡無需假睫毛 選擇自己適合的口紅色號，Dior999正紅色 最終將呈現(xiàn)簡單、精致、職業(yè)的妝容 觀看過程反饋 直播間+微信群實時討論 “長得真漂亮” “求口紅色號” 直播過程中，除項目信息外，互動頻率最高的 兩個討論點 PART 03 專業(yè)促進成交 首次添加微信好友 項目利好及當前政策解讀 情感維系逼定客戶 客戶通過線上直播添加置業(yè)顧問微信， 因處于新年期間，置業(yè)顧問首先進行 節(jié)日問候，并詢問是否有購房意愿 在了解客戶有購房意愿時，置業(yè)顧問 進一步與
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