大連沿海國際中心營銷策略思路報告（59頁）.ppt
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大連沿海國際中心營銷策略思路報告（59頁）.ppt
1、大連.沿海國際中心營銷策略 思路綱要 易居中國易居中國 謹呈謹呈 對于本項目銷售而言，無論我們怎么去拆分和理解它的產品組合和功能組 合，有一點是必須要堅持貫徹的,那就是 “高” 端 而對于項目形象塑造而言，無論我們給它賦予什么樣的定語，如國際的、 頂級的、標志性的等等，有一點是我們需要一貫堅持的，那就是本項目內在 的 “豪宅”本質 思 考 思 考 跳出表象看本源，抓住促成成交最核心要素 由本質出發，去探尋關鍵的要素 方案 本質 環境 產品 客戶 通路 推推 論論 印證印證 環 境 變 了 宏觀經濟 政策環境 金融環境 境外資本 越是高端的客戶，其行為模式受經濟環境變化的影響越大。 在新的經濟形
2、勢和政策形勢下，客源,尤其是高端客源的心態將會產 生微妙的變化，相應的需要我們在銷售策略和營銷通路方面進行適當 的調整和變化 認真考量在新的經濟形勢和市場形勢下客戶的利益取向及我們資本 運營利益方向將是決定項目營銷成敗的先機和核心 關于環境 國際經濟熱點國際經濟熱點 次級債的連鎖反應，仍將持續影響美國次級債的連鎖反應，仍將持續影響美國 經濟運行。經濟運行。 OECDOECD顯示西方經濟出現下滑顯示西方經濟出現下滑 美元對外匯率出現普遍下降美元對外匯率出現普遍下降 2 2月份，月份，CPICPI同比上漲同比上漲8.7%8.7%，PPIPPI同比上同比上 漲漲6.6%6.6%，出口大幅下降，出口大
3、幅下降 通貨膨脹現象日益嚴重，通貨膨脹現象日益嚴重，CPICPI連續攀高連續攀高 人民幣持續升值（中間價突破人民幣持續升值（中間價突破7.17.1），對依），對依 賴投資和出口國內經濟將產生深遠影響賴投資和出口國內經濟將產生深遠影響 宏觀經濟宏觀經濟 國內經濟熱點國內經濟熱點 全球經濟增長放緩，匯率、CPI等因素將直接作用中國經濟，這一點是必須面對且 無法回避的，無論是對我們企業和我們的購房客戶 政策環境 關于加強大型公共建筑工程建設管理的若干意見關于加強大型公共建筑工程建設管理的若干意見 在工程立項、審批、工程造價、招標等方面對政府投資為主的大型公共建設項目 進行“全方位”嚴格管理。 關于房地產開發企業土地增值稅清算管理有關問題的通知關于房地產開發企業土地增值稅清算管理有關問題的通知 對于擁有大量土地儲備的開發企業來說，將增加其開發成本。 關于調整個人住房公積金存貸款利率的通知關于調整個
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