1、2021/6/16 2021/6/16 東莞東莞小戶型項目小戶型項目 銷售力快速提升必殺技銷售力快速提升必殺技 2 銷售技巧 = 逼定技巧 ？ 提問提問 NO! 銷售技巧是為客戶服務的 能力，當然其中包括逼定。 3 基本功基本功樓盤賣點熟識樓盤賣點熟識 配套配套成熟居住中心社區成熟居住中心社區 戶型戶型高實用率高實用率 品牌品牌世聯代理世聯代理 建材建材三菱電梯、隔音玻璃、大三菱電梯、隔音玻璃、大 飄窗等飄窗等 低首付低首付 樓盤的賣點熟識內部已先完成 4 把握客戶的需求把握客戶的需求 怎樣了解客戶心理：通過與客 戶的雙向雙向溝通知道。（模擬 ） 生活背景：家庭成員、收入、消費喜好生活背景：家
2、庭成員、收入、消費喜好 性格特征：成熟、急躁、隨從、虛榮性格特征：成熟、急躁、隨從、虛榮 關注點：購房原因關注點：購房原因 5 購房原因購房原因 投資看重地段，中心區現有的出租回報看重地段，中心區現有的出租回報 率，投資小，低風險率，投資小，低風險 ，快收益，可租可買，快收益，可租可買， 也可作為長線投資。（案例）也可作為長線投資。（案例） 首次置業過渡型生活方便，交通方生活方便，交通方 便（案例）便（案例） 租轉供幫客戶算帳，月支出，只當儲幫客戶算帳，月支出，只當儲 錢等（案例）錢等（案例） 6 對客戶進行購買行為的適當引導！ 發揮我們的作用發揮我們的作用 當我們找到了客戶的需求后，是否對其
3、進行對號當我們找到了客戶的需求后，是否對其進行對號 入座？就能達成成交？入座？就能達成成交？ YES！但我們想要的是更多的成交。但我們想要的是更多的成交。建議對建議對 投資型的客戶從推介幾套到單套，從三房推介到投資型的客戶從推介幾套到單套，從三房推介到 兩房。兩房。 7 是否能對客戶逼定呢？是否能對客戶逼定呢？ 自信（夠膽逼）自信（夠膽逼）自己自己樓盤樓盤對客戶的把握對客戶的把握 精神狀態精神狀態對客戶的關注（不分心）對客戶的關注（不分心）有強烈的有強烈的 成交想法嗎？成交想法嗎？ 你的狀態你準備好賺錢了嗎？ 8 客戶的小動作客戶的小動作人在焦慮的時候的小動作人在焦慮的時候的小動作 是否能對客戶逼定呢？是否能對客戶逼定呢？ 客戶的狀態是時候了嗎？ 9 時機到了，那就開始吧！時機到了，那就開始吧！ SHOW TIMEGO！GO！GO！ 10 王 麗 偉作 品 七劍七劍 11 第一劍第一劍 1
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