2013年沈陽香湖盛景住宅營銷提報（101頁）.ppt
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2013年沈陽香湖盛景住宅營銷提報（101頁）.ppt
1、香湖盛景香湖盛景20132013年營銷提報年營銷提報 中鐵萬科香湖盛景項目組中鐵萬科香湖盛景項目組 20122012年年 營銷回顧營銷回顧 銷售總結銷售總結 推廣總結推廣總結 客戶總結客戶總結 營銷啟示營銷啟示 20122012年營銷回顧年營銷回顧 2012年，本案實現認購金額年，本案實現認購金額3.38億元，認購面積億元，認購面積50434平，全年累計認購平，全年累計認購 520戶（含車庫車位、商業）；戶（含車庫車位、商業）； 全年實現簽約金額全年實現簽約金額3.5億元，簽約面積億元，簽約面積51088平米，簽約均價平米，簽約均價6795元，超額元，超額 完成任務；完成任務； 9月通過價格回
2、歸達到銷售高峰，迅速占領市場，打了一場攻堅戰役，另對月通過價格回歸達到銷售高峰，迅速占領市場，打了一場攻堅戰役，另對 手措手不及，當月簽約手措手不及，當月簽約9401萬，十月、十一月順勢熱銷，三個月簽約萬，十月、十一月順勢熱銷，三個月簽約1.75億億 元，確保了元，確保了3.5億的任務完成。億的任務完成。 銷售回顧銷售回顧-任務完成情況任務完成情況 20122012年營銷回顧年營銷回顧 銷售回顧銷售回顧-推售回顧推售回顧 全年跑量產品主要集中在9月仹以后，下半 年的價栺策略是香湖翻身仗的契機點。 去化分枂：2012年整體去化突破點主要集中在9月仹以后，經過集團率先性的戓略價栺調整，搶 占剛需市
3、場，充分搶占北部片區客戶，為達成本年度的仸務起到了至關重要的作用。仍整體去化節 點來看，全年產品去化主要集中在9月仹以后，英明的戓略決策是完 成全年仸務的關鍵。 11 月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 1-3月 3月14日17#東單元（100平）48 戶； 3月24日加推5#清水洋房 （150-200平）-14戶； 7月26日加推15#100- 140平產品-52戶。 10月25日加推17#西 單元（100-132平）- 48戶。 12 月 9月12日加推16#（100-132平） 產品-96戶；9月26日加推 13# （100-138平）114平-100戶； 37#清水洋房（150-200平）- 1414戶； 2012年推售節點 20122012年營銷回顧年營銷回顧 2012年，按產品線高層去化年，按產品線高層去化370套，洋房套，洋房22套，商業套，商業11套，套， 高
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