1、恒大項目一季度營銷計劃 第一部分第一部分 前言前言 “立”什么？ “破”什么？ 如何“行”？ （一）恒大品牌在西安成功落地 經過近兩年的努力，恒大雙盤的會所、園林和精裝品質已經深 入人心 ，恒大制造必為精品，已經成為西安業界和市民的共識. （二）營銷手法自成流派 恒大營銷的三大法寶，已為業界及廣大消費者所喜聞樂道！ 法寶一：高性價比（開盤必特價 特價必升值） 法寶二：全新震撼的體驗式營銷（園林、會所、樣板間所 帶來的品質沖擊） 法寶三：開盤前的密集型廣告投放（強勢賣點全面釋放） （三）西安恒大的企業精神形成 一個能破能立的企業 + 一個具有超強執行力的企業 + 一個能創造奇跡的企業 （四）良好
2、的市場口碑 恒大雙盤位列西安東郊銷售前十名 （五）扎實的客戶基礎和廣闊的銷售渠道 截止2010年1月3日，恒大雙盤累計擁有3000多組老業主，先后建立了12個 分銷點，登記客戶累計超過2萬名。 3.3.融僑集團融僑集團 5.5.天地源地產天地源地產 9.9.龍湖地產龍湖地產 4.4.恒大地產恒大地產 1.1.中海地產中海地產 6.6.綠地集團綠地集團 7.7.金地集團金地集團 2.2.中新集團中新集團 8.8.經發地產經發地產 本 土 一 線 開 發 商 本 土 一 線 開 發 商 全 國 知 名 開 全 國 知 名 開 發 商 發 商 本 土 二 線 本 土 二 線 開 發 商 開 發 商
3、立 聽聽市場的聲音 破 （一）當前面臨的營銷問題 首先 結構性資源短缺（2個月銷售周期） 躍層剩余55套（一期37套 二期18套） 146以上 的大三房、四房剩余19套 125左右常規三房剩余64套（一期2套 二期62套） 107-113小三房剩余30套 80-90二房剩余129套（一期2套 二期127套） 其次與高價格匹配的高品質尚未全面展示與體驗 運動中心、體驗區品質、恒大裝修標準尚未經過市場評判 躍層產品的“錯位”，營銷面臨根本性突破 恒大的躍層產品（含名都145，綠洲170-180）與當 前項目所處的客群消費水平與觀念形成“錯位”。 （二）營銷創新點與突破口 VS VS VS 1.1.深挖三大產品價值深挖三大產品價值 做足恒大品牌價值的外延和保障 強化競爭差異化元素-豪華精裝概念 完善尊崇價值感的支撐和強化 由中國房地產10強企業秉承全球標準“新精品模式”著力打造的豪華全精裝國際化
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