1、報告目錄報告目錄 一、任務理解一、任務理解 二、項目理解二、項目理解 三、客戶挖掘三、客戶挖掘 四、價格制定四、價格制定 五、銷售執行五、銷售執行 第一部分第一部分 任務理解任務理解 唯有充滿自信的專業團隊才堪勝任的專業任務 任務理解任務理解 我們項目的戰略意義是什么？我們項目的戰略意義是什么？ 我們的任務：我們的任務： 土地緊缺，需要實現項目利潤最大化。土地緊缺，需要實現項目利潤最大化。 資源難得，實現萬科進入高端市場的戰略步驟。資源難得，實現萬科進入高端市場的戰略步驟。 我們的目標：我們的目標： 最大化的創造市場價值最大化的創造市場價值 第二部分第二部分 項目理解項目理解 跳出板塊，令杭州
2、消費者側目的市級大盤 項目理解項目理解 一、土地價值理解一、土地價值理解 二、周邊環境理解二、周邊環境理解 三、產品深度理解三、產品深度理解 四、競爭市場分析四、競爭市場分析 五、項目理解結論五、項目理解結論 土地價值土地價值 杭州杭州“三西三西”之一，市民心中的之一，市民心中的“副西湖副西湖” 并稱杭州并稱杭州“三西三西” 在杭州市民心中，她們不僅僅是 城市的象征，也是精神家園 西湖西湖 杭州城市名片，自古以來就杭州城市名片，自古以來就 是鴻儒白丁吟誦的勝地，也是鴻儒白丁吟誦的勝地，也 是歷史傳奇發生的舞臺是歷史傳奇發生的舞臺 西冷印社西冷印社 天下第一名社，不僅是文人天下第一名社，不僅是文
3、人 墨客薈萃之地，也是自南宋墨客薈萃之地，也是自南宋 以來江南文脈流傳的象征以來江南文脈流傳的象征 西溪西溪 古代文人心中的世外桃源古代文人心中的世外桃源 杭州人心目中的杭州人心目中的“副西湖副西湖”， 與游人如織的西湖相比，更與游人如織的西湖相比，更 顯清靜與原生態顯清靜與原生態 土地價值土地價值 過去：文人書齋雅地，歷史文化底蘊深厚過去：文人書齋雅地，歷史文化底蘊深厚 西溪自古以來便是江南文人墨客的修身之地西溪自古以來便是江南文人墨客的修身之地 特別是明代后期，相繼建成了眾多文人雅居特別是明代后期，相繼建成了眾多文人雅居 被文人雅士視為人間凈土、世外桃源被文人雅士視為人間凈土、世外桃源 如章次白的“西溪梅竹山莊”如章次白的“西溪梅竹山莊” 馮夢禎的“西溪草堂”馮夢禎的“西溪草堂” 劉符的“淇園”劉符的“淇園” 鄒文學的“泊庵”鄒文學的“泊庵” 洪鐘的“慶豐年”、“祈社安”洪鐘的“慶豐年
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