1、南京碧桂園鳳凰城南京碧桂園鳳凰城 營銷案例分享營銷案例分享 服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值 項目處于句容黃梅，距離市區約項目處于句容黃梅，距離市區約4040分鐘車程，有輕分鐘車程，有輕 軌和地鐵沿線規劃，規劃高層和雙拼別墅。軌和地鐵沿線規劃，規劃高層和雙拼別墅。 項目概況項目概況 物業類別物業類別 普通住宅、低密度 住宅、商業 建筑類別建筑類別 高層、 極少量別墅 裝修狀況裝修狀況 毛坯 物業地址物業地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝，一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45% 容容 積積 率率 3.5 賣點一：處于風光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮
2、，緊鄰國家溫泉度假勝地湯山，風景優美，空 氣清新，坐擁鐘山、茅山、寶華山和湯山溫泉“三山一泉”。 賣點二：交通便利，規劃中S122十車道快速路經馬群入南京，30分鐘直達中山門。規劃S6 輕軌、地鐵16號東沿線，未來與南京無縫對接。 服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值 交通方便交通方便 122省道縮短了項目到 南京時間，規劃地鐵、 輕軌促進南京人購買 產品力強產品力強 極致園林展示、配套 體驗，使得多數客戶 認可項目的產品。 性價比高性價比高 價格便宜，總價是南 京主城區的1/3,甚至 1/4。性價比優勢明顯。 不限購不限購 對于南京、上海及無 錫等地的限購客戶， 打開了購買
3、通道 項目概況項目概況 當鳳凰城當鳳凰城= =交通交通+ +產品力產品力+ +不限購不限購+ +性價比，構性價比，構 成了項目熱銷的基本條件。營銷為其錦上添花。成了項目熱銷的基本條件。營銷為其錦上添花。 服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值 碧桂園成交客戶區域情況 70% 30% 南京客戶 句容和外地客戶 鳳凰城成交客戶約鳳凰城成交客戶約70%70%來自于南京，約來自于南京，約30%30%來自于句來自于句 容和上海無錫投資客。來訪轉成交比例達到容和上海無錫投資客。來訪轉成交比例達到4:1.4:1. 項目項目 數據數據 來訪登記 7000組左右 認籌數量 3000組左右 認購數量 1700組左右 （截止開盤當 天） 來訪成交 比例 4:1 認籌轉認 購 1.76:1 銷售情況介紹銷售情況介紹 開盤的優惠： 認籌順序1-3000名為92折，3000名以后是94折； 一次性付款
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