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南京金地自在城住宅策略思考（102頁）.ppt

資源ID：142970 資源大小：1.46MB 全文頁數(shù)：88頁
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南京金地自在城住宅策略思考（102頁）.ppt

1、金地自在城金地自在城2 2期期block策略思考策略思考目目錄錄二、競品分析一、客戶分析一、客戶分析主流客群分析主流客群分析客戶標(biāo)簽客戶標(biāo)簽客群總結(jié)客群總結(jié) 三、策略推廣從項(xiàng)目出發(fā)從項(xiàng)目出發(fā) 100萬大盤板橋新城 2.2容積率區(qū)域內(nèi) 區(qū)域外從客戶出發(fā)從客戶出發(fā) 郊區(qū)大盤高密度的熟悉區(qū)域固有的抗性在郊區(qū)最高密度項(xiàng)目？讓區(qū)域市場客戶認(rèn)可項(xiàng)目讓區(qū)域市場客戶認(rèn)可項(xiàng)目讓全市客戶認(rèn)可項(xiàng)目讓全市客戶認(rèn)可項(xiàng)目尋找項(xiàng)目客群思路與邏輯尋找項(xiàng)目客群思路與邏輯區(qū)域外區(qū)域外出城之家出城之家首次置業(yè)首次置業(yè) 年齡層次：25-33歲置業(yè)意向：2房或小3房代步工具：自行車、公交車為

2、主付款方式：銀行按揭為主消費(fèi)特征：滿足結(jié)婚置業(yè)需求，或者作為自己的過渡性住房，希望從居住社區(qū)中找到歸屬感、榮耀感。二次置業(yè)二次置業(yè) 年齡層次：30-40歲置業(yè)意向：3房為主代步工具：地鐵、出租車為主,私家車為輔付款方式：銀行按揭與一次性付款比例相當(dāng) 特征：收入穩(wěn)定，消費(fèi)保守，被城區(qū)高昂的房價擠壓出城，注重產(chǎn)品性價比。對未來預(yù)期較高，追求品質(zhì)消費(fèi) 城中南部科教文衛(wèi)等事業(yè)單位人士、IT通信人士區(qū)域外現(xiàn)有主流客群分析區(qū)域外現(xiàn)有主流客群分析組成一組成一區(qū)域內(nèi)剛性需求之家區(qū)域內(nèi)剛性需求之家區(qū)域各工廠、企業(yè)普通工薪階層、技術(shù)人員區(qū)域各工廠、企業(yè)普通工薪階層、技術(shù)人員年齡層次：23

3、-33歲置業(yè)意向：2房或小3房代步工具：自行車、公交車為主付款方式：銀行按揭為主消費(fèi)特征：參加工作時間不長，滿足結(jié)婚置業(yè)或部分改善型需求，希望從居住社區(qū)中找到歸屬感、榮耀感。組成二組成二區(qū)域內(nèi)改善之家區(qū)域內(nèi)改善之家區(qū)域企事業(yè)中高層管理人員、高級技術(shù)藍(lán)領(lǐng)、積蓄多年的工薪階層區(qū)域企事業(yè)中高層管理人員、高級技術(shù)藍(lán)領(lǐng)、積蓄多年的工薪階層年齡層次：35-45歲置業(yè)意向：小3房、3房為主，2房為輔代步工具：私家車、地鐵、出租車為主付款方式：銀行按揭與一次性付款比例相當(dāng) 消費(fèi)特征：小換大，注重產(chǎn)品性價比，在自己能力范圍內(nèi)改善居住條件，希望從居住社區(qū)中提升生活品質(zhì)，彰顯身份區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有主流客群分析區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有主流客群分析目標(biāo)客戶特征分析都市新銳型都市新銳型客戶標(biāo)簽核心特征：核心特征：生活特征：生活特征：24歲左右的的單身新貴,他們的生活態(tài) 度自由，自由自在，自由奔放；價值

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