爵仕悅恒大廣場國際公寓項目行銷執行報告（72頁）.ppt
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爵仕悅恒大廣場國際公寓項目行銷執行報告（72頁）.ppt
1、 上期匯報回顧 1 營銷策略定位 營銷執行計劃 上期匯報回顧 1 市場定位 市場供應情況市場供應情況 目前：在售14.64萬平方米 未來：29.6萬平方米 市場現狀市場現狀 板塊市場進入有序狀態 成交量價“穩中有升” 銷售狀況普遍良好 未來競爭再度升級 市場表現較佳 板塊價格體系板塊價格體系 三林：7500-8700 上南：8500-9200 昌里：9500-10000 六里：9500-10000 南浦：10000-11000 價格體系鞏固穩定 世博板塊及周邊區域供求及價格走勢 2005.062006.04 9983 9366 8099 8357 8926 8596 8329 8552 829
2、88277 8739 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 05060507050805090510051105120601060206030604 萬平方米 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 供應成交成交均價 價格定位 本案靜態均價 9500元/m2（毛坯） 預留部分價值空間 發展商品牌 贈送裝修 高品質服務 綜合營銷手法 本案最終靜態均價 10500元/ m2 （裝修） 市場正面影響 世博前沿核心地段 板塊市場供應有限 城市綜合體的一體化優勢 市場負面影響 “國六條”對購房心理影 響 板塊間未來競爭激烈 板塊二手交易有價無量 尚東國際
3、區域標桿地位 預期利潤實現 銷售因素影響 參考尚東國際預計價格參考尚東國際預計價格, ,本案理論市場價格：本案理論市場價格：11000 X 94.75 / 100 = 9475 11000 X 94.75 / 100 = 9475 元元/ /m2m2（毛坯）（毛坯） 結合市場影響因素及項目個性化因素: 戶型 面積 總價 測算家庭 年收入 首付 貸款額 月付 （20年） 潛在客戶類型 二房二廳二房二廳 98M98M2 2 102.9102.9萬萬 12萬萬 3131萬萬 71.9071.90萬萬 49384938 都市新銳都市新銳/中產小中產小 康康/宜居養老宜居養老/移居移居 群體群體 三房二廳三房二廳 128M128M2 2 134.4134.4萬萬 16萬萬 4040萬萬 94944 4萬萬 64856485 中產小康中產小康/移居改移居改 善善/ 本案購買主力客戶可支撐年收入在本案購
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