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深圳清林徑別墅營銷案例分析（16頁）.ppt

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深圳清林徑別墅營銷案例分析（16頁）.ppt

1、深圳萬科清林徑營銷案例分析深圳萬科清林徑營銷案例分析世聯(lián)研究案例關(guān)鍵字關(guān)鍵字：城市遠(yuǎn)郊、中大規(guī)模、區(qū)域價值提升、吸引客戶城市遠(yuǎn)郊、中大規(guī)模、區(qū)域價值提升、吸引客戶簡介簡介：城市遠(yuǎn)郊陌生區(qū)如何重塑區(qū)域價值；城市遠(yuǎn)郊陌生區(qū)如何重塑區(qū)域價值；近郊大盤的營銷模式；近郊大盤的營銷模式；項目本身通過何種占位或者盈利模式提升項目的價值。項目本身通過何種占位或者盈利模式提升項目的價值。 3 萬科清林徑區(qū)位之痛：城市輪廓模糊，城市價值劣勢萬科清林徑區(qū)位之痛：城市輪廓模糊，城市價值劣勢中心城北部邊緣地帶，本地人極難認(rèn)同中心城北部邊緣地帶，本地人極難認(rèn)同龍盛大道：龍崗北通道，未來取代龍平西路

2、為龍崗的北外環(huán)，在龍平西路禁行貨柜車后以走貨柜車為主印象：貨柜車印象：貨柜車/ /龍崗邊緣龍崗邊緣類比：龍盛大道類比：龍盛大道/ /南坪快速南坪快速對南坪快速以北印象模糊，對龍對南坪快速以北印象模糊，對龍盛大道以北一樣認(rèn)知很差盛大道以北一樣認(rèn)知很差龍平西路：中心城北東西走向主干道，龍崗貨柜車通行的北干道印象：貨柜車印象：貨柜車/ /中心城邊緣中心城邊緣類比：龍平西路類比：龍平西路= =北環(huán)北環(huán) 北環(huán)以北不是關(guān)內(nèi)，龍平西路以北環(huán)以北不是關(guān)內(nèi)，龍平西路以北不是中心城北不是中心城城市輪廓模糊：城市輪廓模糊：交通較差，無地鐵公交支撐交通較差，無地鐵公交支撐目前進(jìn)入性較弱（目

3、前從村屋進(jìn)入）目前進(jìn)入性較弱（目前從村屋進(jìn)入）配套不足，完全依賴社區(qū)內(nèi)解決配套不足，完全依賴社區(qū)內(nèi)解決外部有一定的農(nóng)民房的不良影外部有一定的農(nóng)民房的不良影萬科清林徑案例萬科清林徑案例 4 占位策略：高舉高打資源豪宅，確立與龍崗頂端占位策略：高舉高打資源豪宅，確立與龍崗頂端豪宅對話權(quán)，同時通過資源訴求，差異化競爭豪宅對話權(quán)，同時通過資源訴求，差異化競爭項目定位：選擇高起勢的占位方項目定位：選擇高起勢的占位方式，以產(chǎn)品的品質(zhì)強(qiáng)調(diào)與頂端豪宅式，以產(chǎn)品的品質(zhì)強(qiáng)調(diào)與頂端豪宅的地位齊平，同時強(qiáng)調(diào)自然資源的的地位齊平，同時強(qiáng)調(diào)自然資源的強(qiáng)勢，有效與競爭項目形成強(qiáng)烈差強(qiáng)勢，有效與競爭項目形成強(qiáng)烈差異感異感萬科清林徑案例萬科清林徑案例 5 消除區(qū)域陌生消除區(qū)域陌生大力打造項目的生態(tài)氣息，以強(qiáng)大力打造項目的生態(tài)氣息，以強(qiáng) 勢的環(huán)境展示，弱化區(qū)域陌生感勢的環(huán)境展示，弱化區(qū)域陌生感法式田園小

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