新疆蘭喬圣菲住宅客戶地圖及客戶卷宗臉譜（16頁）.pptx
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新疆蘭喬圣菲住宅客戶地圖及客戶卷宗臉譜（16頁）.pptx
1、萬科蘭喬圣菲2016年度營銷策略 戶型 置業目的 客戶實力 庫存盤點 客戶描白 105 自住/首置 年收入10-25 萬 0 林澈：客戶購房時25歲，當時在烏魯木齊做物理家教。年收入25萬左右，客戶為 單身，喜歡環境好環境好的房子但不想靠家里資助所以只能買105的戶型。 125 首置/婚房 年入15-30萬 0 劉暢：客戶購買為婚房，父母買在金域國際。客戶男方為國家電網員工，女方為 新疆電視臺記者。購買時看上了萬科的品牌，和蘭喬環境環境。 145 改善/婚房 年入20-50萬 18 王丹妮：客戶為一家三口，男方做外貿生意女方為二醫院護士。男方的圈子多為 江蘇在疆做生意的老板，客戶有4個朋友在蘭
2、喬購買住房。 175 改善 100萬以上 9 馬晶：父母用其姓名購買的房屋，其實就是用來養老房子。業主父親為青島某小 地產公司新疆總經理，知道萬科蘭喬圣菲的品牌口碑品牌口碑。 105復式 改善 20-50萬 5 柳雪茜、葉星海：夫妻雙方都為公務員，并且有小孩。后期要和父母小孩一起居 住，105復式性價比性價比最高。 125復式 改善 100萬以上 5 馬偉華：男方為公務員，女方自己做生意。客戶年齡都在35歲左右，喜歡蘭喬環蘭喬環 境境，并且非常了解裝修。喜歡復式樓可以有很多發揮的空間。 145復式 改善 100萬以上 3 盧海鷹：客戶雙方為裝修公司老板，年齡在40歲。因為給朋友裝修蘭喬的房子，
3、 喜歡上了蘭喬環境蘭喬環境。所以自己也購買了蘭喬。并且還給母親在蘭喬購買還給母親在蘭喬購買105105產品產品。 175復式 改善 100萬以上 19 楊柳：客戶為富二代，父母給其購買婚房。因為樣板間做的非常好，奢華高檔， 小區環境好，并且客戶不喜歡別墅形態，所以購買洋房復式。 疊拼 改善 100萬以上 15 盧森：有朋友在蘭喬購買一樓洋房，自己非常想住別墅。并且有可能和父母一起 住。小雙拼價格太高，所以選擇疊拼別墅小雙拼價格太高，所以選擇疊拼別墅。 小雙拼 改善 200萬以上 1 馮向光：客戶為銀兔公司總經理45歲左右，現在主要做投資公司。有朋友在蘭喬 購買大雙拼別墅，也有不少朋友住在蘭喬有不少朋友住在蘭喬。就想買別墅還對比過艾美卡特蘭。 大雙拼 改善 200萬以上 6 周林英：客戶老公為野馬集團副總，之前住在紅十月小區。因為朋友介紹朋友介紹，而且 家里有兩個兒子還有保姆，家庭成員多，所
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