湘江北尚住宅推售策略（64頁）.ppt

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湘江北尚住宅推售策略（64頁）.ppt

1、湘江北尚湘江北尚20082008年推售策略年推售策略謹(jǐn)呈：建發(fā)房地產(chǎn)集團有限公司 2 匯報思路匯報思路一、產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品分析二、二、20082008目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定三、目標(biāo)達成背景分析三、目標(biāo)達成背景分析五、推售計劃五、推售計劃銷售情況銷售情況剩余產(chǎn)品剩余產(chǎn)品產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類宏觀大勢宏觀大勢銷售情況銷售情況展示預(yù)期展示預(yù)期競爭對手推售步驟競爭對手推售步驟推售思路推售思路推售總控圖推售總控圖大營銷事件大營銷事件四、總體營銷策略四、總體營銷策略 20082008推售策略推售策略 3 1 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析銷售情況、剩余產(chǎn)品分析、剩余產(chǎn)品分類銷售情況、剩余產(chǎn)品分析、

2、剩余產(chǎn)品分類產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 4 湘江北尚湘江北尚3 3期銷售情況匯總期銷售情況匯總( (以簽定以簽定認(rèn)購協(xié)議書認(rèn)購協(xié)議書為準(zhǔn)為準(zhǔn)) ) 樓棟樓棟 1 1號樓號樓 2 2號樓號樓 3 3號樓號樓合計合計推出套數(shù)推出套數(shù) 84 60 63 207207 銷售套數(shù)銷售套數(shù) 35 35 19 8989 銷售金額銷售金額 1785519717855197元元 2169465021694650元元 1603237016032370元元 55582175558217 銷售面積銷售面積 3550.393550.39 4201.884201.88 2878.122878.12 10630.3910630

3、.39 銷售率銷售率 41.7% 58.3% 30.16% 43%43% 截止到2008年1月7日實現(xiàn)銷售金額實現(xiàn)銷售金額55582175558217元元; ;銷售面積銷售面積 10630.3910630.39平方米平方米 1、銷售情況分析、銷售情況分析 5 屬性屬性房號房號建筑面積（）建筑面積（）價格價格特點特點快銷單元快銷單元 104， 202， 205 99.37/130.1 /136.47 5200左右兩房總價低，吸引了一批首次置業(yè)，經(jīng)濟實力不足的客戶；三房景觀位置好，價格比較適中，特別是205單位按照目前的價格來講，性價比比較高慢銷單位慢銷單位 101， 206， 306 126.19126.97 /142.64137.27 /145.64150.92 5000/5200 /5400 101位置景觀差，與02戶型價格差別不大，因此大多選擇了02； 206

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