新浪網(wǎng)市場推廣建議內(nèi)容(50頁).ppt
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新浪網(wǎng)市場推廣建議內(nèi)容(50頁).ppt
1、 新浪網(wǎng)市場推廣建議 內(nèi)容 - 確定傳播策略 - 公關(guān)推廣方案 - 媒介 - 創(chuàng)意表現(xiàn) We sell or else. 廣告的目的就是促進(jìn)銷售,否則便無從談起。 - David Ogilvy 銷售的來源 目前 -在網(wǎng)上看東西 -網(wǎng)上廣告 以后 -在網(wǎng)上做事情 -網(wǎng)上交易Transaction過 程的掌控 廣告收入 - $25 CPM=即$0.025/次 - 一個用戶的價值 =$0.025 x 平均一次登錄所瀏覽的頁面 =$0.025 x (比如)4頁=$0.10 爭奪“眼球” -更多的人上新浪網(wǎng) -每天上新浪網(wǎng)許多次 -每次在新浪網(wǎng)上待許多 時間,瀏覽許多頁面 人 x 次數(shù) 更多的人從哪里來
2、? 目前上網(wǎng)的主要手段:PC - PC銷量25%增長(1999年600萬) - PC保有量37%增長(1999年1000萬) - 上網(wǎng)人數(shù)50%增長(現(xiàn)在300萬人) 約25%的新購PC用于更新,其余為新添置; 約一半新上網(wǎng)的人來源于新PC購買者; 隨著上網(wǎng)用戶的增加,其基本構(gòu)成將改變,也將影 響網(wǎng)站的內(nèi)容導(dǎo)向; 擁有PC與上網(wǎng) 準(zhǔn)備購買PC的人 已購買PC,待上網(wǎng) 已經(jīng)上網(wǎng) 新浪網(wǎng)用戶 忠實(shí)用戶 未上網(wǎng)的人對我們來說更重要 - 因?yàn)?-數(shù)量大 -大量即將入網(wǎng) -容易形成習(xí)慣 傳播策略一 - 尚未上網(wǎng)、甚或還在計(jì)劃購買PC的用戶 -上網(wǎng)已經(jīng)成為購買PC的重要原因之一 -讓他們盡早了解新浪網(wǎng)是什
3、么 -相信新浪網(wǎng)的獨(dú)特的突出利益點(diǎn) -以至于(略帶夸張地)說: “居然還有這個好東西(東東)我得趕緊上網(wǎng)了?!?對于已經(jīng)上網(wǎng)的 低 高 高 情感上的忠誠度 行 為 上 的 忠 誠 度 陌路人 冷漠常客 遠(yuǎn)親 美滿婚姻 行銷策略二 - 已經(jīng)上網(wǎng)的人 -增加習(xí)慣上的親近:不斷提醒他新浪網(wǎng)的突出 特點(diǎn) -在他的日常生活中不斷出現(xiàn)他所熟悉的新浪網(wǎng)的 內(nèi)容 -提前告知新浪網(wǎng)的各種內(nèi)容使得訪問頻率增加 背景簡述:Internet在目前 亞太地區(qū)的Internet用戶增長情況 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1998年1999年2000年20012002 百萬 澳大利亞 中國 香港 印度 印度尼西亞 馬來西亞 新西蘭 菲律賓 新加坡 韓國 臺灣 泰國 越南 從那里找時間上網(wǎng) (美國) 0102030405060708090 少看電視 外出吃飯和睡覺 雜物 閱讀 雜志 戶外活動 報(bào)紙 運(yùn)動