1、1 部門 文件名 八、營銷篇八、營銷篇 8.1 8.1 產品前期定位報告產品前期定位報告 8.2 8.2 競爭策略競爭策略 8.3 8.3 價格規劃價格規劃 8.4 8.4 營銷效率營銷效率 2 營銷部門 營銷篇 8.1 8.1 產品前期定位報告產品前期定位報告 8.1.1 8.1.1 當地整體市場分析當地整體市場分析 8.1.2 8.1.2 同業態（區域）市場分析同業態（區域）市場分析 8.1.3 8.1.3 當地高去化重點項目分析當地高去化重點項目分析 8.1.4 8.1.4 客群分析客群分析 8.1.5 8.1.5 結論結論 3 營銷部門 營銷篇 20082008年年- -2012201
2、2年年7 7月象山商品住宅供銷價走勢圖（備案口徑下僅住宅）月象山商品住宅供銷價走勢圖（備案口徑下僅住宅） 2012年整體樓市呈量升價穩運行態勢，全年成交量將超過2011年 從供需情況來看：2012年半年住宅供應已達2011年的一半，成交已追平2011全年，增長明顯。 從成交均價來看：受宏觀大市影響，象山住宅下降575元/，降幅5%。 8.1.1 當地整體市場分析當地整體市場分析 8.1產品前期定位報告產品前期定位報告 0.00 1.00 2.00 3.00 20082009201020112012 供求比 供銷比為1均線 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 0
3、10 20 30 40 50 60 20082009201020112012 供應面積（萬方）成交面積（萬方）成交均價（元/） 4 營銷部門 營銷篇 8.1.2 同業態（區域）市場分析同業態（區域）市場分析 8.1 產品前期定位報告產品前期定位報告 9000 9500 10000 10500 11000 11500 12000 0.00 0.40 0.80 1.20 1.60 2.00 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月 單價單價 面積面積 小高層面積小高層面積聯排面積聯排面積小高層單價小高層單價聯排單價聯排單價 5 營銷部門 營銷篇 項目位于大目灣新城板塊，目前版塊內兩個競品項目尚未動工，主要競爭來自于老城區； 區域內聯排產品供應少，屬稀缺產品，我項目聯排可充分利用這一市場空缺； 區域內公寓產品供應量大，但價格偏高，去化速度慢，對我項目公寓產品形成較大價格壓力。 7.1.3 當地
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