1、生活，從此龍湖生活，從此龍湖 龍湖葡醍海灣2011年上半年推廣策略 前言 本次報告的核心問題 賣什么？ 龍湖品牌及葡醍海灣價值解讀； 賣給誰？ 準確的市場定位和客戶需求把握； 怎么賣？ 構建圈層低成本、實效性營銷模塊； 問題一：龍湖是誰？ 龍湖地產，一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司，創建于1994年， 成長于重慶，發展于全國，2010年銷售額333.2億元。 龍湖品牌價值一：從中國別墅丏家到多業態領秀 從別墅專家到多業態行業領秀，龍湖產品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋房、 別墅、綜合商業及大型城市綜合體等多種業態，每一種業態都擁有城市標桿性的代表作品。 多項目多業態多項目多
2、業態 綜合開發能力綜合開發能力 1 龍湖品牌價值二：18萬龍民中國最幸福高端業主群 目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關注潛在 高端客戶的需求和喜好轉變，善于引導市場趨勢及喜好，創造的75重復推薦率遠超同行。 聚焦高端聚焦高端 創新引領創新引領 2 龍湖品牌價值三:極致社區景觀，令人一見傾心 提供卓越的品質體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的景觀，特別注重營造項目整 體的人文氛圍、自然環境、優質建筑，讓人震撼和驚艷。 景觀出眾景觀出眾 最佳體驗最佳體驗 3 龍湖品牌價值分析四：不斷創新的地產屆標桿 創造“中國首套別墅標準”，標準化操作思路，不同城市在標準
3、的同時又保證品質處于螺 旋上升中。選用適合當地氣候地質的材料，優化成本。 全國標準全國標準 品質保證品質保證 4 龍湖品牌價值分析 五：止于至善，善待一生 秉承“善待你一生”的服務理念，貫穿到每一個細節，以細節感動客戶，以專業打動客戶， 并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。 細節品質細節品質 人性服務人性服務 5 龍湖整體氣質描述 企業廣告語： 善待你一生 For you, forever 中國別墅專家，浪漫的工程師 感性氣質、熱愛生活 注重細節、強調建筑的和諧 強調精神價值，是懂生活的人的選擇 作為陌生品牌首次進入煙臺市場， 又遭遇萬科、中海等外來房企強勢搶灘的品牌年， 龍湖如何完成品牌突圍？ 龍湖乊于煙臺陌生品牌 我們不妨先看龍湖給這座城市帶來了什么龍湖給這座城市帶來了什么？ 問題二：葡醍海灣是誰？ 13 在中國北方國家海岸煙臺養馬島前海 牟平城區 養馬島 葡醍海灣融合龍湖16年產品
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