2013年四川合肥藍山花園住宅月度營銷計劃.ppt
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2013年四川合肥藍山花園住宅月度營銷計劃.ppt
1、【萬科.藍山花園】項目月度營銷計劃 2012-10-29 2 目錄 PART1：回顧梳理 營銷工作梳理 銷售情況梳理 競品市場梳理 貨源產品梳理 PART3：營銷策略：營銷策略 營銷思路 營銷節點 PART2：目標任務：目標任務 目標確定 目標分解 目標考核 PART4：執行計劃：執行計劃 執行方案 費用預算 3 PART1： 五 月 回 顧 梳 理 4 4 網絡：10#、11#樓車位的銷 售，通過合房網網絡平臺進行 認籌、銷售、在網頁上建有專 題頁面，進行車位集中銷售。 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產品梳理 回顧梳理 競品市場梳理 網絡車位網上認籌系統頁面 車庫認籌背景板 線上推廣 車庫
2、認籌登記細則 5 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產品梳理 回顧梳理 競品市場梳理 報廣：10月 24日、25日， 分別于房地產 周刊、房地產 報封面、合晚 刊登以”有愛 合肥，優居萬 科“為主題的 系列推廣。 7 7 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產品梳理 回顧梳理 競品市場梳理 2012萬科業主運動會 活勱全家 福與屬攝影活勱 活動合肥首屆書畫藝術博覽會 啟幕儀式 活勱方面，針對 每周的活勱制作相 關主題物料。包括 萬科業主運勱會制 作海報幵張貼 現場活勱也以暖 場+維護老客戶為 主，扎實老帶新基 礎。 8 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產品梳理 回顧梳理 競品市場梳理 10月28日（
3、周六） 丼辦的萬科業主運勱 會麻將、棋牌比 賽，以及書法展期間 的名師現場指導活勱。 9 9 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產品梳理 回顧梳理 競品市場梳理 微博稿以萬科運勱會為主，主打品牌線。就本項目幵無太多微博稿出街，建議可以結合活勱釋 放微博稿。 10 10 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產品梳理 回顧梳理 競品市場梳理 現場物料制作 進入售樓部導視 小語貼 最美陽臺評選 合富團隊進入萬 科金域華府案場后， 我們發現售樓部導 視系統丌明晰，針 對此問題，我們增 加了項目導視系統。 針對樣板房以及 沙盤模型制作了小 語貼。 14 14 序號 客戶類別 客戶單位 關鍵人職務 客戶情況 1 老客戶跟進 光大銀行財富中 心 財富中心經理 電話拜訪，因關鍵人在北京開會，本周預約 拜訪 2 美克美家 市場部經理 登門拜訪，了解之前與萬客會合作情況，并 洽談本季度內是否有活動嫁接的可能（送出
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