2014年龍湖春江彼岸豪宅營銷推廣提報（109頁）.ppt
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2014年龍湖春江彼岸豪宅營銷推廣提報（109頁）.ppt
1、三春輝 關 于 龍 湖 春 江 彼 岸 的 種 種 思 考 春節前的提報，總是希望帶來立春節令的美好意頭。 三個“春”字， 恰好是優點關于本案土地、項目和生活氣質的三種理解。 （ 一 ） 、 春 風 又 綠 江 南 岸 用春寒料峭，乍暖還寒來形容今時今地的項目地塊， 應該是一個理性客觀的評價。 三橋的交通陰影，孤獨的場館工地，幾可辟為練車場地的周邊道路； 不能不說，這里的“夢想很性感，現實很骨感”。 邏輯五分法邏輯五分法 1 2 3 4 5 城市邏輯 土地邏輯 產品邏輯 品牌邏輯 人群邏輯 Buy 優點的策略研究工具 城市邏輯，向來是優點項目研究的重中之重。 那是因為城市邏輯往往是項目基準價格
2、的定義者； 而失去城市邏輯支撐的項目， 銷售總不免在市場的波動中風雨飄搖。 春江的城市邏輯，有著彼岸十年建設成就的輝映， 也有著寰宇天下四十多億的業績背書； 但“寄生”終非王道！ 參照系的找尋也不能取代自身城市邏輯的“撥亂反正”， 唯有奠定自身堅實的城市邏輯基石， 項目才能做出有力的起跳。 大區域的城市邏輯，實則已然破冰， 但本案城市邏輯的昭示，還需要舔濕了指頭，用力捅破那一層窗戶紙！ 主席臺上，依舊有著排名之序， 清晰的位置感，是一個項目應有的追求，更是消費者之需。 一個貌似可以共享的模型，一張高懸于各個賣場的地圖， 其實，就暗藏著本案獨有城市邏輯的玄機。 中軸線，意味著什么？（城市意志/城
3、市坐標/唯此獨尊/） 但凡擁有著中軸線的城市， 便意味著城市意志的不可動搖， 便意味著地產的根本性價值將“以此為衡”。 枀少數建筑，既是關于城市未來的預言，也是寓言。 “日月同輝”和“七星拱月”， 不是簡單的建筑師語言， 那是同等城市量級之間的隔岸喊話。 這是一種對等，也共同極成未來杭州城市價值的“天穹” “河漢與星辰”，建筑中已經蘊含了城市價值的謎底。 杭州南CBD的“嫡出”與“庶出”，在圖上已然明了。 中心，必須重新厘定； 并非是為了與寰宇天下某時某刻的一較短長， 而是基于長期價值建立的前瞻。 提出“日心說”的布魯諾可以被宗教裁判所處以火刑， 那是因為沒有了“地心說”的支撐， 教廷的信念大廈便將面對土崩瓦解。 這是本案城市價值“正統性”，也是“杭州南CBD”的必然性。 由此，“合璧新杭州”才能成為項目城市邏輯的輸出。 南CBD中心的邏輯必然性，是項目傳播的第一步， 也是關鍵一步。 這關
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