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南寧地區(qū)項目營銷策略提案（220頁）.ppt

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南寧地區(qū)項目營銷策略提案（220頁）.ppt

1、反正從“羊和羊在一起” 到“可能是廣西最頂級別墅區(qū)” 如同一架飛機(jī)從幾年前就懸念般的起飛至今還未找到一塊可以降落的機(jī)場視線已在九霄云外反正遠(yuǎn)了（和城市的關(guān)系）反正不值得（產(chǎn)品的價值與價格）反正與我無關(guān)（消費(fèi)者利益）反正還有其它選擇（市場競爭）反正沒下來過（傳播的落地）反正沒邏輯當(dāng)一個沒有邏輯的營銷遇到一個已經(jīng)理性的市場，廣告越來越像南郭先生。高端置業(yè)的背后，總有他們非常清楚的123 對于水中的月亮，他們總是覺得很美而后選擇黯然離去。這不咸不淡、不溫不火的背后根本原因在今天我們必須清楚的知道123 所謂對癥才能下藥找到病因，就等于解決了問題的一半 1 反看五

2、層邏輯任何一個地產(chǎn)項目的營銷實(shí)則，都是若干邏輯的集合。傳播，無非是對或明或暗的各種邏輯的提煉并升華。項目百樣，但邏輯卻不過五分。邏輯五分法邏輯五分法 1 2 3 4 5 城市邏輯土地邏輯產(chǎn)品邏輯品牌邏輯人群邏輯 Buy 用這五層邏輯來檢驗(yàn)一下我們的項目便知癥結(jié)所在城市邏輯以邕江為軸，東建西擴(kuò)，提升江南，形成向東、西、南三個主要方向拓展的空間格局南寧北，并未出現(xiàn)在城市的高速干道上 “中央別墅區(qū)”的獨(dú)唱，在今時今日必是曲高和寡通往現(xiàn)場的過程，也不得不被視為一次 “市內(nèi)到野外的一次涉險” 城市方向的脫軌別墅區(qū)概念的獨(dú)木難成林通道現(xiàn)場的印象坎坷、疏遠(yuǎn) 反

3、正沒有城市邏輯土地邏輯要么山、要么水、要么公園、要么城市不沾上點(diǎn)資源誰敢蓋別墅？這些已成為別墅標(biāo)準(zhǔn)的基本配置并無排他性優(yōu)勢的湖山資源談何優(yōu)越尤其是我們常掛在嘴邊的 89萬原生態(tài)森林，3大原生水庫和消費(fèi)者有什么關(guān)系？能否利用起來？我們也不得而知，難免成為空談不可排它的自然資源不可被信賴的自然關(guān)系反正沒有土地邏輯產(chǎn)品邏輯產(chǎn)品是一個陷阱，一不小心就會掉進(jìn)去產(chǎn)品邏輯是地產(chǎn)市場早期的福音。在風(fēng)格，大師，業(yè)態(tài)創(chuàng)新都可以在市場另起一行的時代，營銷是比較簡單的工作。今天，這個時代過去了。多重分娩的開發(fā)模式，在精力與投入上將產(chǎn)品脫穎而出，已不現(xiàn)實(shí) 就算我們打造了溫泉、會所、酒店等這些也能以將泥牛從水中拖起競爭者也必有他們的123，是我們所不能及自戀本身就是一個陷阱產(chǎn)品時代的過去式且本身無絕對性產(chǎn)品優(yōu)勢反正沒有產(chǎn)品邏輯品牌邏輯在所有邏輯關(guān)系中，這

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