1、淡市營銷基本動作系列分享淡市營銷基本動作系列分享 推廣渠道推廣渠道 營銷營銷4P4P理論基礎理論基礎: :以客戶為中心以客戶為中心 “4P”4P”組成了一個營銷組合組成了一個營銷組合 4P4P Product Product 產品產品 Place Place 渠道推廣渠道推廣 Price Price 價格價格 promotion promotion 促銷促銷 C 產品產品 渠道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以”理論基礎是以”C”C”客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產推廣渠道房地產推廣渠道 房地產渠道也不單單是渠道，它包括房地產渠道也不單單是
2、渠道，它包括供應商、物流分銷商和客供應商、物流分銷商和客 戶終端建設戶終端建設幾部分組成，由于房地產商品的特殊性，它的商品并不流幾部分組成，由于房地產商品的特殊性，它的商品并不流 通，這種物流的過程中層層加碼的現象不復存在通，這種物流的過程中層層加碼的現象不復存在 。因此，房地產商品。因此，房地產商品 的渠道建設與普通商品的渠道建設要簡單，成本要相對低。的渠道建設與普通商品的渠道建設要簡單，成本要相對低。 主要集中在對政府、媒體、主要集中在對政府、媒體、 企劃、廣告、金融、建筑、裝企劃、廣告、金融、建筑、裝 修、印刷、設計等修、印刷、設計等 。 上端渠道的建設上端渠道的建設 4 直接面對客戶終
3、端建設。直接面對客戶終端建設。 下端渠道的建設下端渠道的建設 營銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺營銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺 . .建立項目的市場知名度建立項目的市場知名度 . .讓客戶知道我們讓客戶知道我們 . .讓客戶產生興趣，引起上門讓客戶產生興趣，引起上門 . .讓客戶認可，并產生口碑傳播讓客戶認可，并產生口碑傳播 營銷推廣途徑的種類營銷推廣途徑的種類 推廣途徑推廣途徑 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 報紙廣告 電臺廣告 戶外廣告 電視廣告 車體廣告 網絡廣告 直郵廣告 短信廣告 夾單廣告 派單 分展場 引起市場關注引起市場關注 塑造項目形象塑造項目形象 確定項目市場占位確定項目市場占位 直接傳遞項目信息直接傳遞項目信息 滲透項目賣點滲透項目賣點 維系客戶持續關注度維系客戶持續關注度 營銷推廣的關鍵營銷推廣的關鍵 關鍵一：需要言之有物；關鍵一：需要言之有物； 能清晰的
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