1、2005-4-29 Santa BarbaraSanta Barbara 營銷戰略和策略營銷戰略和策略 2 營銷階段訪談專家名錄營銷階段訪談專家名錄 市場樓盤數據來源： 項目組2005年1月底市場調查 世聯上海分公司提供更新信息 風水隆提供的補充市調信息 訪談專家： 萬科市場營銷部萬科市場營銷部 副經理 陶女士 萬科上海萬科上海 運營中心 蔣先生 萬科無錫萬科無錫 “魅力之城”項目專案經理 張女士 無錫順馳地產有限公司無錫順馳地產有限公司 銷售總監 陸女士 無錫鴻意地產無錫鴻意地產 總師辦主任 徐先生 東方名流營銷有限公司東方名流營銷有限公司 副總經理 沈先生 上海世聯地產顧問有限公司上海世聯
2、地產顧問有限公司 高級顧問 甘女士 無錫正邦廣告有限公司無錫正邦廣告有限公司 策劃總監 丁小姐 江南晚報廣告公司江南晚報廣告公司 副經理 錢女士 江南晚報廣告公司江南晚報廣告公司 副主任 林先生 無錫電視臺經濟頻道無錫電視臺經濟頻道 無錫房產欄目 制片人 安女士 無錫太湖國家旅游度假區無錫太湖國家旅游度假區 招商旅游局局長 吳先生 3 核心問題提出 如何化解客戶抗性？ 如何實現全盤熱銷？ 典型案例分析 萬科東海岸 萬科城 十七英里 芙蓉古城 波托菲諾 本案營銷戰 略 增強拉動力 化解抗性 本案營銷策略 核心渠道選擇 營銷活動安排 核心展示區建議 營銷節點控制 營銷的約束和基礎 項目定位和啟動
3、項目內外部環境變化 競爭環境掃描 消費者結構分析 客戶購買障礙分析 1 2 3 4 6 5 營銷戰略 增強吸引力 化解抗性 市場營銷環境 主要營銷手法 市場信息傳播 方式 市場營銷捷徑 核心展示區 營銷活動安排 4 營銷的約束和基礎 項目定位和啟動期安排 內外部市場環境變化 競爭環境掃描 消費者結構分析 客戶購買障礙分析 1 5 關于項目定位的“馬山計劃”，是通過營造一個純正的南關于項目定位的“馬山計劃”，是通過營造一個純正的南 加州加州Santa BarbaraSanta Barbara小鎮，滿足無錫富人臵業的多種需求小鎮，滿足無錫富人臵業的多種需求 SantaSanta BarbaraBarbara 右岸的生活方式右岸的生活方式 美滿的家庭美滿的家庭 社交的圈子社交的圈子 享樂的時光享樂的時光 投資的渠道投資的渠道 自豪的宅子自豪的宅子 南加州風情，湖畔度假小鎮 右岸生活體驗社區 無錫
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