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地產(chǎn)營銷沉淀：在淡市下如何尋找客戶（22頁）.ppt

資源ID：143184 資源大?。?span id="0ejphby" class="font-tahoma">873.50KB 全文頁數(shù)：21頁
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地產(chǎn)營銷沉淀：在淡市下如何尋找客戶（22頁）.ppt

1、也談也談營銷營銷在淡市下如何尋找客戶 BY BY 東莞代理業(yè)務(wù)一部東莞代理業(yè)務(wù)一部講在前言的案例講在前言的案例中國移動(dòng)的品牌中國移動(dòng)的品牌面向最普通的群眾，走群眾路線。面對叛逆、創(chuàng)意、時(shí)尚、彰顯自我的年輕人。面對商界成功人士，很商務(wù)、很國際、很潮流，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)新高度。神州行，我看行 M-ZONE，我的地盤做最好的自己，我能準(zhǔn)確的品牌定位，細(xì)致的客戶劃分，科學(xué)的廣告策略，成就了中國移動(dòng)下三準(zhǔn)確的品牌定位，細(xì)致的客戶劃分，科學(xué)的廣告策略，成就了中國移動(dòng)下三大品牌，而三大品牌的成功也將中國移動(dòng)推向中國品牌龍頭的地位。大品牌，而三大品牌的成功也將中國移動(dòng)推向中國品牌龍

2、頭的地位。講在前言的案例講在前言的案例萬科品牌產(chǎn)品線萬科品牌產(chǎn)品線提供位于城市中的住宅提供位于城郊的住宅提供位于郊區(qū)的住宅提供位于稀缺地帶，占有稀缺景觀資源的住宅切割市場切割市場切割，是營銷競爭的有效手段。切割，是營銷競爭的有效手段。要面對復(fù)雜、差異極大的人群、市場、渠道、需要面對復(fù)雜、差異極大的人群、市場、渠道、需求進(jìn)行切割，尋找目標(biāo)客戶群。求進(jìn)行切割，尋找目標(biāo)客戶群。營銷，就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。營銷，就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。思考？思考？在淡市中，在淡市中，到底什么客戶在買？到底什么客戶在買？為什么要買你的產(chǎn)品？為什么要買你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品哪里吸

3、引他購買？你的產(chǎn)品哪里吸引他購買？房地產(chǎn)瘋狂時(shí)，大家都在買房。房地產(chǎn)瘋狂時(shí)，大家都在買房。明確項(xiàng)目屬性定位，區(qū)分項(xiàng)目特征，分辨項(xiàng)目在市場明確項(xiàng)目屬性定位，區(qū)分項(xiàng)目特征，分辨項(xiàng)目在市場差異性，然后切割市場，找對客戶和渠道。差異性，然后切割市場，找對客戶和渠道。切割客戶切割客戶 N 方法方法 1 究竟誰是我們的客戶群？究竟誰是我們的客戶群？ 2 他們在哪里活動(dòng)？他們在哪里活動(dòng)？ 3 他們關(guān)注產(chǎn)品哪些特征？他們關(guān)注產(chǎn)品哪些特征？ 4 他們習(xí)慣接受產(chǎn)品信息的途徑在哪里？他們習(xí)慣接受產(chǎn)品信息的途徑在哪里？ 5 不同區(qū)域，客戶對策不同。不同區(qū)域，客戶對策不同。 6 傾聽客戶的聲音。傾聽客戶的聲音。方法一：方法一：究竟誰是我們的客戶群？究竟誰是我們的客戶群？確定目標(biāo)客戶，不是越有錢越好，也不是越普通越好，確定目標(biāo)客戶，不是越有錢越好，也不是越普通越好，合適就好。合適就好。目標(biāo)客戶群的群定

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