1、1 宜和云天項目營銷宜和云天項目營銷 策劃報告策劃報告 桂林市遠洋置業(yè)咨詢有限責(zé)任公司提報桂林市遠洋置業(yè)咨詢有限責(zé)任公司提報/2011/2011年年6 6月月 2 先明確目標，有了目標才有方向！先明確目標，有了目標才有方向！ 3 形象目標形象目標 在同品質(zhì)、同片區(qū)樓盤中樹立形象標桿 提升企業(yè)品牌形象，積累無形資產(chǎn) 財務(wù)目標財務(wù)目標 基于本項目產(chǎn)品，實現(xiàn)價值最大化，資金快速回籠 短期目標短期目標 實現(xiàn)一期銷售開門紅，為后續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ) 4 項目已動工，營銷工作啟動在即，項目的賣點即核心價值為營銷推廣工項目已動工，營銷工作啟動在即，項目的賣點即核心價值為營銷推廣工 作開展前的首要任務(wù)。也就是項
2、目有什么，該怎么說的問題。作開展前的首要任務(wù)。也就是項目有什么，該怎么說的問題。 我們該如何入手？我們該如何入手？ 從市場入手，結(jié)合項目本身，深挖項目核心從市場入手，結(jié)合項目本身，深挖項目核心 價值，即本項目所具備的獨一無二的價值。價值，即本項目所具備的獨一無二的價值。 5 目目 錄錄 第一章第一章 市場分析市場分析 一、桂林各版塊房地產(chǎn)市場特征 二、臨桂新區(qū) 三、本案周邊部分樓盤概況 第二章第二章 項目定位項目定位 一、項目分析 二、本項目價值提煉 三、目標客戶分析 四、市場形象定位 五、平面表現(xiàn) 第三章第三章 市場推廣市場推廣 一、推廣思路 二、推廣總體策略 三、推廣手段 四、一期推廣計劃
3、 6 第一章第一章 市場分析市場分析 7 一、桂林市一、桂林市 桂林地處廣西壯族自治區(qū)東北部，湘桂走廊南端，是世界著名的風(fēng)景游 覽城市和歷史文化名城，享有山水甲天下之美譽。由于宜人的氣候和秀麗的 風(fēng)景，使得桂林成為了一個宜居的城市。 由于桂林市周邊區(qū)域在桂林城市發(fā)展中有著特殊的地位，因此通常所說 的桂林市房地產(chǎn)市場除了象山區(qū)、七星區(qū)、秀峰區(qū)、疊彩區(qū)四個市轄區(qū)，還 包括臨桂新區(qū)及八里街兩個區(qū)域。 8 桂林市各轄區(qū)房地產(chǎn)市場概況 區(qū)域名稱 區(qū)域發(fā)展特征 物業(yè)檔次 賣點 秀峰區(qū) 以目前成熟的配套及繁華的商 業(yè)區(qū)為發(fā)展基礎(chǔ) 中高檔 地段、商業(yè)、江景、配套 七星區(qū) 高新產(chǎn)業(yè)、高等文化教育為主 體發(fā)展方向 高檔 地段、片區(qū)前景、配套、環(huán)境、 商業(yè)、大學(xué)區(qū) 象山區(qū) 商貿(mào)、休閑、旅游、交通為主 要發(fā)展方向 中高檔 地段、商業(yè)、江景、配套 疊彩 商貿(mào)、物流為主體發(fā)展方向 中檔 地段、配套、江景 八里街 商貿(mào)
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