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公園大地樓盤銷售營銷策劃活動(dòng)總結(jié).ppt

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公園大地樓盤銷售營銷策劃活動(dòng)總結(jié).ppt

1、淡市營銷成功案例公園大地銷售總結(jié) 1 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字：淡市營銷淡市營銷案例簡介案例簡介：快速反應(yīng)，差異化營銷，以片區(qū)最高價(jià)持續(xù)快速銷售，快速反應(yīng)，差異化營銷，以片區(qū)最高價(jià)持續(xù)快速銷售，20082008年年下半年以來，月均銷售速度下半年以來，月均銷售速度8080套。套。案例適用范圍案例適用范圍：區(qū)域內(nèi)呈供大于求的狀況，在售項(xiàng)目多，后續(xù)推售量大區(qū)域內(nèi)呈供大于求的狀況，在售項(xiàng)目多，后續(xù)推售量大項(xiàng)目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品，在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品，在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品30%30%以上，以上，并且為了保證項(xiàng)目形象，余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了

2、保證項(xiàng)目形象，余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目產(chǎn)品線豐富，供應(yīng)從二房到別墅均有項(xiàng)目產(chǎn)品線豐富，供應(yīng)從二房到別墅均有 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹位置與配套位置與配套: :位于龍崗中心城龍翔大道與吉祥中路交匯處，背靠189公頃龍城公園，周邊天虹商場、歲寶百貨等公共配套一應(yīng)俱全，集優(yōu)良的生態(tài)環(huán) 境和成熟的公共配套于一體。項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目基本指標(biāo): :項(xiàng)目占地36萬，建筑面積82萬平米，園林面積 30萬平米,住宅容積率1.66，物業(yè)形態(tài)包括Townhouse、洋房復(fù)式、小高層、高層等, 分十期開發(fā)完成。天瓏郡組團(tuán)：天瓏郡組團(tuán)：7878平米二房，平米二房，110110平米三房平

3、米三房天璟園組團(tuán)：天璟園組團(tuán)：120120平米三房，平米三房，140140平米四房平米四房上東區(qū)組團(tuán)：上東區(qū)組團(tuán)：160160- -185185平米四房，平米四房，195195平米五房平米五房天瓏郡上東區(qū) 4 項(xiàng)目入市背景項(xiàng)目入市背景供需關(guān)系供需關(guān)系-供大于求供大于求龍崗中心城競爭激烈，在售樓盤有十幾個(gè)，中海，萬科等品牌開發(fā)商相繼入市，供應(yīng)呈現(xiàn)集中放大趨勢供應(yīng)呈現(xiàn)集中放大趨勢。由于距關(guān)內(nèi)較遠(yuǎn)，交通不是特別方便，客戶以中心城及周邊鎮(zhèn)區(qū)為主，需求有需求有限限。供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品-9090平米以下小戶型相繼入市，下半年小戶型競爭激烈平米以下小戶型相繼入市，下半年小戶型競爭激烈君悅龍庭一期、風(fēng)臨國際東座、中海康城、萬科清林徑高層、水藍(lán)灣四個(gè)新入市樓盤以二房、三房為主，占市場供應(yīng)70%以上。龍城國際，公元盛世，中央悅城，天健現(xiàn)代城，東方明珠城，城市峰尚，徽王府供應(yīng)以120平

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