兩江綠城御園法式洋房項(xiàng)目入市策略思考（118頁）.pptx

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兩江綠城御園法式洋房項(xiàng)目入市策略思考（118頁）.pptx

1、K E Y 兩江綠城御臨河項(xiàng) 目入市策略思考杭州，五年綠城服務(wù)，深知月亮與桂花的故事與理想。杭州、上海、紹興、合肥、湖州、金華、德清玫瑰、桂花、百合、玉蘭、留莊、御園、深藍(lán) 宋總、裘總、設(shè)計(jì)院、著名的桂花城批判甚至綠城第一課的封閉培訓(xùn)，無不歷歷在目。因?yàn)椋乙彩莻€(gè)資深“綠粉”。曾為綠城數(shù)次考察重慶卻因成本售價(jià)矛盾不入渝而遺憾，也曾坦言入渝就賣掉現(xiàn)有房產(chǎn)而置換綠城物業(yè)，因?yàn)槲抑浪膽T有價(jià)值規(guī)律。但今天，這個(gè)坦言卻成了我的難題，讓我尷尬無比。其一，難在區(qū)域認(rèn)知的模糊。遙不可及的影視城？工廠遍布的新區(qū)域？ 2個(gè)小時(shí)左右的車程？甚至懷疑，導(dǎo)航也會(huì)錯(cuò)

2、亂的無名路低密度產(chǎn)品，本就是以土地資源為貴。僅僅一條無名御臨河，一個(gè)單調(diào)影視城，貴從何來？更何況，還有高層產(chǎn)品。如何認(rèn)知這片土地，成為關(guān)鍵的基礎(chǔ)！其二，品牌之難，難在企業(yè)與產(chǎn)品系。我可以熟知并深愛綠城，但大部分人卻以為是“綠地”；而產(chǎn)品上，典型的御園系，也許在大眾眼里難敵“凡爾賽”；更何況，還有長(zhǎng)沙的綠城青竹園案例，讓我們引以為戒！無論是企業(yè)品牌，還是項(xiàng)目品牌，都是難以讓項(xiàng)目安全落地的那把傘！但這并不意味著就找不到解開市場(chǎng)的 KEY！邏輯五分法邏輯五分法 1 2 3 4 5 城市邏輯土地邏輯產(chǎn)品邏輯品牌邏輯人群邏輯 Buy 例證城市邏輯：行政力、北貴西窮

3、、江北嘴CBD；土地邏輯：紅線資源和、學(xué)區(qū)房江景房；產(chǎn)品邏輯：鵝嶺峰、喜馬拉雅、桃李春風(fēng)；品牌邏輯：龍湖、綠城；人群邏輯：客戶喜好被全國(guó)經(jīng)驗(yàn)和無數(shù)項(xiàng)目證明過的策略研究工具。經(jīng)驗(yàn)使然，“KEY”，必定在這五個(gè)邏輯之中；但謎底的發(fā)現(xiàn)，卻在二度深入項(xiàng)目的來往路途中。第一次，從G50，過魚嘴，上兩江大道抵達(dá)項(xiàng)目；一個(gè)字：快。意料之外的距離和時(shí)間，無需導(dǎo)航的清晰，卻也難以讓人困惑不已。兩江新區(qū)是粗曠的淺顯的城市邏輯，兩江影視城的單一，顯然更是靠不住的城市方向；御臨河和遙望的青山，也是讓人心動(dòng)的土地，但這在山水重慶，不說劣勢(shì)但必然毫無優(yōu)勢(shì)；企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，如若放在江浙密切關(guān)聯(lián)的城市，開花理所當(dāng)然，而龍湖融創(chuàng)領(lǐng)跑的重慶，需要更長(zhǎng)時(shí)間；人群邏輯，只不過是特殊項(xiàng)目的玩票而已，當(dāng)今時(shí)代危險(xiǎn)至極；沒有清晰的邏輯，也就缺乏推廣上的重音，而大量的客戶如果只是兩江集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)的

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