青島“風景”高端改善住區整合營銷策略（68頁）.pptx
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青島“風景”高端改善住區整合營銷策略（68頁）.pptx
1、 青島 “風景” 整合營銷策略 2011年銷售目標：保10個億，沖11個億 如何實現？ 2011年4月2012年10月 突破突破整盤銷售均價20676元/ ，突破突破銷售額21.3億。 銷售周期縮短，對去化速度不回款速度提出更大的挑戓。 一切工作由此展開！ 我們確立 風景營銷總戰略目標 第一部分、階段策略總結及四個問題 第二部分、如何突破區域的價值認知 市場領導者模式 第三部分、如何讓客戶認可我們是高端改善 完美體驗 第四部分、2011年推售策略 目錄 第一部分 階段策略總結及四個問題 作為地產品牌青島亮相的首個項目 我們的營銷理想營銷理想 精神層面 引領海爾路板塊，打造青島高端改善住區青島高
2、端改善住區 引領青島中產階層，實現居住方式，實現居住方式 的追求改變 品牌與風景項目品牌與風景項目 在青島的共贏與價值最大化牌影響力 物質層面 青島高端改善產品的精品和里程碑項目 全面超越20000元/整盤平均售價，實現更大利潤 中高端財富階層首選的改善項目 本項目營銷可能忽略的問題 1 1、完美展示、純粹社區的思路清晰，但整體實現存在不可控性。 2 2、項目在一期入市后，容易出現客戶斷層 ，老帶新是關鍵。 3 3、一期可以宣傳頂級形象，但萬不可盲目賣成頂級 。 本項目SWOT分析 SWOT S S （純粹、海爾路高端版塊）（純粹、海爾路高端版塊） WW （周邊環境差，視野受限）（周邊環境差，
3、視野受限） 大區域宜人的居住環境 離城市核心最便捷的住區 純三居產品 三重精裝（室內、公共、園林） 周邊待拆遷和回遷戶的影響 周邊有老住宅的影響 看浮山資源有限（視野有限） OO （道路通達、教育資源合作成功，（道路通達、教育資源合作成功， 對認知的提升）對認知的提升） 發揮優勢，搶占機會發揮優勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢利用機會，克服劣勢 區域唯一的全國品牌開發商 勁松七路、九路的通達 與實驗二中合作的成功 浮山商貿區大規劃的形成 以區域領導者地位樹區域以區域領導者地位樹區域 高端改善霸主形象高端改善霸主形象 打造純粹社區打造純粹社區 實現完美展示包裝，必須打通 勁松七路（次勁松九路）形成 展示 T T （未來兩年區域較大供應量）（未來兩年區域較大供應量） 發揮優勢，轉化威脅發揮優勢，轉化威脅 減小劣勢，避免威脅減小劣勢，避免威脅 未來兩年80萬的區域供應 大部分
全部分類
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