上海21城青年社區項目營銷策劃報告（132頁）.pptx
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上海21城青年社區項目營銷策劃報告（132頁）.pptx
1、策劃一場 和上海的集體私奔 在綠地21城青年社區出現前， 可以奔的方向 總價不高（1房30萬左右） 地段較好（市中心） 方便，城市型生活配套完善 物業管理費便宜 房屋老舊 房間布局不合理 幾乎沒有社區配套 首付可能要求很高 居住人群混雜，歸屬感差 適用期短，結婚必然要換 方向一：市區老公房方向一：市區老公房 總價不高（全裝1房35萬左右） 未來會有軌道交通 全新房，酷立面 基本型社區配套 年輕人聚集，有親切感 在郊區，單價卻一點都不便宜 地處遠郊，配套仍有缺陷 得房率低，房間太狹小 物業管理費貴 適用期短，結婚肯定就要換 方向二：郊區小戶型（代表案例：上海青年城）方向二：郊區小戶型（代表案例：
2、上海青年城） 總價很便宜（全裝2房30萬左右） 非常完善的大社區配套 為青年量身定制的青年配套 全新房，酷立面 房型更寬敞，空間更舒適 年輕人聚集，有親切感 通往市區有很多次班車 空氣也不錯 適用期長，可以住很久 距離市區路途遠，時間長 心理距離更加遠，城市歸屬感差 有班車，但還是不方便，軌道交通也挺遠 入住率低，何時形成氛圍還不知道 一個新方向綠地21城青年社區 PK吧！ V.S. 產品的優點和缺點，其實都很明顯。 產品的核心價值，也很好提煉： 同樣的總價， 你只需要付出一點路上的時間， 就能得到更寬敞舒適的生活， 更多為你量身定制的配套， 更多的同齡人扎堆生活的歸屬感 總之就是：買的起，住
3、的好！30萬的2房，獨 此一家別無分號！ 這樣說就OK了嗎？ 這樣就能讓人家付出自己所有 的積蓄， 再給銀行打上20年的工嗎？ 策略核心 變被動為主動 由我買不起市區，只能被迫買綠地21城， 到因為綠地21城的青年社區是我喜歡的，所以我主 動選擇它。 那么，僅從產品的角度出發是不夠的 客群才是真正的切入點！ 他們是什么樣的人？ 他們為什么要買這里？ 他們對生活又有著什么樣的追求？ 螞蟻搬家， 是為下雨。 他們為何要搬家？ 客群的洞察模型 我的現狀是怎樣 我的理想是怎樣 原來我可以這樣 產品價值介入產品價值介入 挖掘對現狀的不滿挖掘對現狀的不滿 都市中那些沉 默的大多數們 這是一個沉默的大多數被掌握了話語權的少數人所裹脅的年代。 那些追逐時尚、擁抱潮流、夜夜笙歌的所謂都市白領被當成了這 個城市最具活力的主流人群。他們與這個城市浮華奢侈的氣質完 美合拍。而隱藏在他們背后的大多數，卻一直游離于城
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