金域藍(lán)灣住宅整合營銷推廣策略（29頁）.ppt

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金域藍(lán)灣住宅整合營銷推廣策略（29頁）.ppt

1、2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 1 金域藍(lán)灣二期金域藍(lán)灣二期整合推廣策略整合推廣策略 Integrated Promotion StrategyIntegrated Promotion Strategy 有效殲擊有效殲擊 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 2 發(fā)現(xiàn)有效客戶發(fā)現(xiàn)有效客戶發(fā)現(xiàn)有效傳播發(fā)現(xiàn)有效傳播策略核心一個(gè)不食人間煙火的仙女一個(gè)不食人間煙火的仙女一個(gè)下凡的仙女一個(gè)下凡的仙女一個(gè)比喻 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 3 一、為什么是有效殲擊？一、為什么是有效殲擊？ 1、從品牌來看，金域藍(lán)灣是“江河湖渠?！庇?jì)劃的先鋒作品，在業(yè)界受到極大關(guān)注

2、，成為地產(chǎn)的創(chuàng)新典范；現(xiàn)在項(xiàng)目品牌知名度及認(rèn)知度都挺高，但還需要提升品牌的體驗(yàn)性，從生活角度豐富品牌內(nèi)涵，而這一切是需要通過推廣去實(shí)現(xiàn)； 2、從銷售來看，金域藍(lán)灣二期已銷售60%，進(jìn)入中尾盤銷售階段，屬于銷售的一個(gè)危險(xiǎn)期，需要更有效進(jìn)行市場攻擊，促成最后的銷售任務(wù)； 3、從產(chǎn)品來看，二期余房的素質(zhì)及面積也會(huì)有對成交產(chǎn)生致命影響，149平方米總價(jià)較高，面對將高端群體，6、7號(hào)樓存量較大，且西向海景較為單調(diào)，因而對銷售的壓力更大，需要有更強(qiáng)勢及更有針對性的配合。判斷這將是一場硬仗，必須以有效的策略、有效的這將是一場硬仗，必須以有效的策略、有效的SP、有效的訴求點(diǎn)、有效的表現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)有效

3、有效的訴求點(diǎn)、有效的表現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)有效的打擊！的打擊！ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 4 二、如何進(jìn)行有效殲擊？二、如何進(jìn)行有效殲擊？再思考客戶群再思考 SP再思考廣告再思考主力一定在主力一定在30歲以下嗎？歲以下嗎？活動(dòng)做得少嗎？活動(dòng)做得少嗎？廣告還有新做法嗎？廣告還有新做法嗎？ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 5 三、客戶群再思考三、客戶群再思考成交客戶分析調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù) 30歲以下的占?xì)q以下的占45.1%；首次置業(yè)；首次置業(yè)62% 他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)現(xiàn)新的客戶群但他們數(shù)量可能有限可能已被充分挖掘 30-50歲的消費(fèi)群體是否歲的消費(fèi)群體是否可以進(jìn)入我們的視野？可以進(jìn)入我們的視野？ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 6 四、四、SP再思考再思考活動(dòng)活動(dòng) 展會(huì)選擷：展會(huì)選擷： 1、海上油輪 2、寶馬車展 3、奧迪星

注意事項(xiàng): 本文（金域藍(lán)灣住宅整合營銷推廣策略（29頁）.ppt）為本站會(huì)員（儒***）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請立即通知地產(chǎn)文庫（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！