1、運用金三角模型來分析碧桂園 神話 碧桂園神話 一 個轟動南國的戰例 金三角模型解析 系統鎖定 全面顧客解決方案 最佳產品 1、系統鎖定：系統經濟 市場操控 實現互補者資源共享 2、全面顧客 解決方案：客戶經濟 合作 實現顧客共享 3、最佳產品：產品經濟 競爭 實現產品共享 金三角模型的要素 1、戰略三角：為企業戰略定位提供選擇，映射新的收益 來源，三種戰略選擇即：系統鎖定、全面 顧客解決方案、最佳產品。 2、聯合：這些戰略選擇與公司經營活動聯合，保證生產 運營與企業戰略發展方向相一致。 3、適應性過程：對于企業來說，最關鍵重要的流程必須 與制定的戰略 相一致，企業流程要根據 戰略議程來設計。
2、4、顧客是整個戰略過程的核心，所有活動都必須以顧客需 求為核心 。 碧桂園的成功 碧桂園，一個田園風光的別稱，一個毫不 起眼的地名，然而就是這個“碧桂園”， 在1994年至1995年間，卻像一座原子反應 堆，裂變出一系列注目的新聞，形成了奇 峰迭起的連鎖反應，成為人們爭相議論的 話題，使廣東為之轟動，影響涉及全國。 這是廣東的神話，也是策劃家的神話。 碧桂園策劃的開端 碧桂園，它座落在廣東省順德與番禺的交界地，前 不著村，后不靠鎮，看樓買房的人伶仃可數。 1993年8月的一天，碧桂園老板驅車到廣州從化考察 “中華英豪學校”，準備送其子女去那兒上學。 當他到 離廣州兩個小時車程，并且是建立在偏鄉
3、僻壤、水田魚塘 之上的“貴族學校”，看到那么多“大款”，爭先恐后地 把自己的“千金”、“公子”往這兒送，盡管每個學位要 交教育儲備金15萬元。他突然眼睛一亮，他想為什么我們 不打破先建房再辦學的慣例，而是先辦學再建房呢？于是， 他決定：樓盤不治先辦學。于是他請來了王志綱來為碧桂 園作策劃。 王志綱的策劃思路 一、碧桂園學校的策劃 1、廣告策劃：（1）報紙可怕的順德人 （2）電視廣告和廣播：為什么 不去碧桂 園學校呢？ 唯一性：廣告設計及內容，公關活動 。 排它性：景山中學的分校 。 權威性：一流人才，一流學校。 王志綱的策劃思路 2、公關 （1）借助北京景山學校的牌子。 （2）人才新聞炒作。 （3）讓海內外關注碧桂園的跨世紀試驗。 “碧桂園學校沒有小皇帝，只有自強 人?！?王志綱說：“學校不賺錢就是勝利，花大力氣把 學校教育質量搞上去。” 王志綱的策劃思路 二、碧桂園樓宇策劃 堅持一個中心
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