1、漳州漳州 海灣海灣太武城項目太武城項目 二期營銷總綱二期營銷總綱 謹呈：漳州徳友盛房地產(chǎn)有限公司 2 核心目標及問題：如何樹立嶄新形象，短期內核心目標及問題：如何樹立嶄新形象，短期內 積累客戶，實現(xiàn)快速銷售與預期價格？積累客戶，實現(xiàn)快速銷售與預期價格？ 銷售目標銷售目標 20132013年年6 6月初開盤，首期入市取得熱銷；月初開盤，首期入市取得熱銷； 20142014年年底售罄；年年底售罄； 價格不低于廈門灣南岸平均水平；價格不低于廈門灣南岸平均水平； 核心問題：如何從激烈的市場競爭中突圍，短期內積累有效客核心問題：如何從激烈的市場競爭中突圍，短期內積累有效客 戶，實現(xiàn)快速銷售及預期價格？戶
2、，實現(xiàn)快速銷售及預期價格？ 形象目標形象目標 以提升整體項目品質實現(xiàn)項目熱銷，通過項目熱銷實現(xiàn)企業(yè)品牌提升以提升整體項目品質實現(xiàn)項目熱銷，通過項目熱銷實現(xiàn)企業(yè)品牌提升 以項目熱賣實現(xiàn)開發(fā)區(qū)內、廈門市場形象拔升以項目熱賣實現(xiàn)開發(fā)區(qū)內、廈門市場形象拔升 大勢研判大勢研判 1 趨勢。 20102010年政府出臺一系列新政后，廈門房地產(chǎn)市場隨之波動，限年政府出臺一系列新政后，廈門房地產(chǎn)市場隨之波動，限 購令使廈門房地產(chǎn)成交量出現(xiàn)大幅度下跌購令使廈門房地產(chǎn)成交量出現(xiàn)大幅度下跌 4月15日 4月20日 4月30日 5月5日 5月17日 5月22日 5月26日 6月3日 6月5日 6月21日 9月29日 國
3、務院常務會部署遏制部分城市房價過快上漲措施 國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知 關于進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預售制度有關問 題的通知 京十二條（包括限購令） 深十三條 浙十八條 穗二十四條” 關于土地增值稅清算有關問題的通知 關于加強土地增值稅征管工作的通知 關于規(guī)范商業(yè)個人住房貸款中二套住房認定標準通知 關于做好住房保障規(guī)劃編制的通知 關于完善差別化住房信貸關于完善差別化住房信貸 政策有關問題的通知政策有關問題的通知 關于進一步貫徹落實國發(fā)關于進一步貫徹落實國發(fā) 201010201010號文件的通知號文件的通知 1515個城市的限購令個城市的限購令 取消七折利率取消七折利率 調控力度 調控密集期 調控強化期 調控淡化期 世聯(lián)認為，世聯(lián)認為，7 7月底調控政策的利空被消化，月底調控政策的利空被消化，8 8、9 9月份樓月份樓 市呈現(xiàn)反彈態(tài)勢，成為調控加強版來襲的主因。
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