1、讓夢想照進現實讓夢想照進現實 城南故事銷售執行報告城南故事銷售執行報告 目標預期 宏觀市場 客戶分析 競爭分析 報告思路報告思路 現狀 目標 問題 營銷策略 營銷分解 問題定性 問題解析 策略推導 定位 策略分解 營銷費用估算 - 目標 世聯始終堅持的思考前臵點：世聯始終堅持的思考前臵點： 這個項目并不難賣，如何將它實現更高的利潤目標這個項目并不難賣，如何將它實現更高的利潤目標 并把它打造成樂萬邦在長沙的一個標桿項目，成為并把它打造成樂萬邦在長沙的一個標桿項目，成為 本報告的一個重點思考問題本報告的一個重點思考問題？ 明確目標：明確目標：這個項目我們要名利雙收這個項目我們要名利雙收 4 目標剖
2、析： 突破緊鄰第二梯隊項目（金領家族、亞商等） 緊逼近鄰第一梯隊品牌項目（上海城、萬科金域華府、融科東南海等） 銷售目標：價格突破片區內的高價銷售目標：價格突破片區內的高價 目標剖析： 樂萬邦剛剛進入長沙市場，丏目前在星沙還有項目未啟勱，建立精品開發商品牌形象 能成功為產品帶來溢價丏使其他項目的迅速被市場接受。 品牌目標品牌目標: 打造開發商在長沙的名氣打造開發商在長沙的名氣 目標目標 5 快速去化月均去化120-150套 （09年南城走量最快為上海城月均159套） 價格突圍均價突破？ （長沙09年南城均價在4200-5000元/范圍內，價格由主干道向輔干道逑減，由新生社匙向成 熟社匙逑增）
3、銷售目標銷售目標: 品牌目標品牌目標: 南城品牌開發商云集南城品牌開發商云集 2010年，全國各大品牌開収商云集南城，萬科、保利、奧林匘兊、 融科以及本地鑫遠等等，品牌競爭大 目前樂萬邦在長沙無項目 目標理解目標理解 1 宏觀市場 關鍵詞：威脅、機遇、個盤價值關鍵詞：威脅、機遇、個盤價值 長沙長沙07年至今房地產成交走勢年至今房地產成交走勢 0 10 20 30 40 50 60 70 80 06.1 06.3 06.5 06.7 06.9 06.11 07.1 07.3 07.5 07.7 07.9 07.11 08.1 08.3 08.5 08.7 08.9 08.11 09.1 09.3 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 成交面積成交均價 長沙07年至今房地產走勢 0707- -0909年，政府調控手段作用明顯，基本控制房地產
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