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長沙藏瓏豪宅營銷診斷簡案（51頁）.ppt

資源ID：143347 資源大?。?span id="1xyhtdc" class="font-tahoma">8.50MB 全文頁數(shù)：49頁
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長沙藏瓏豪宅營銷診斷簡案（51頁）.ppt

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2021/6/17 2021/6/17 謹(jǐn)呈：光大地產(chǎn) 藏瓏營銷診斷簡案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 雙瑞雙瑞2011年目標(biāo)年目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售簽約回款實(shí)現(xiàn)銷售簽約回款1212個(gè)億個(gè)億本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 7個(gè)月，需完成9個(gè)億的銷售金額，平均每個(gè)月需完成1.3個(gè)億，月均需消化套數(shù)約為160套（按80萬一套計(jì)算）但前五個(gè)月，月均銷售金額僅為6000萬。要想順利完成既定要想順利完成既定計(jì)劃，就必須做出計(jì)劃，就必須做出改變！改變！不得不面不得不面對(duì)的問題對(duì)的問題 2011/1月月 11/05 11年年06-12 11/03 2-9棟認(rèn)籌啟動(dòng) 銷

2、售70套，銷售金額約6000萬 2 2- -9 9棟項(xiàng)目棟項(xiàng)目開盤開盤 2-9棟銷售近 85% 需完成剩余需完成剩余9 9 個(gè)億的銷售個(gè)億的銷售回款回款三期尾貨持續(xù) 銷售藏瓏現(xiàn)實(shí)藏瓏現(xiàn)實(shí) 時(shí)間已近時(shí)間已近5 5個(gè)月個(gè)月，銷售金額僅銷售金額僅3 3個(gè)億個(gè)億 2-10棟倉促認(rèn)籌 3-3棟銷售近44% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 前期營銷問題剖析前期營銷問題剖析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 推廣回顧推廣回顧 1 1、項(xiàng)目新價(jià)值形象未建立，給客戶只是、項(xiàng)目新價(jià)值形象未建立，給客戶只是老盤的印象老盤的印象老盤印象，是一個(gè)項(xiàng)目新價(jià)值形象未準(zhǔn)確傳達(dá)的結(jié)果老盤印象，是一個(gè)項(xiàng)目新價(jià)值形象未準(zhǔn)確傳達(dá)的結(jié)

3、果客戶語錄：我對(duì)藏瓏目前好像沒什么感覺，就是覺得他怎么開發(fā)那么久還沒賣完。客戶語錄：藏瓏，很老的盤了。藏瓏時(shí)間很久了，應(yīng)該早就賣完了吧。老老盤盤印印象象本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 2 2、前期主要以“大美盡顯”為主要推廣點(diǎn)，未、前期主要以“大美盡顯”為主要推廣點(diǎn)，未能完整傳達(dá)出項(xiàng)目目前產(chǎn)品的整個(gè)價(jià)值體系能完整傳達(dá)出項(xiàng)目目前產(chǎn)品的整個(gè)價(jià)值體系較虛的形象出街較虛的形象出街，造成客戶雖知藏瓏是豪宅，但不知道藏瓏豪在，造成客戶雖知藏瓏是豪宅，但不知道藏瓏豪在哪里？其最直接的影響就是客戶不覺得藏瓏目前所賣產(chǎn)品物超所值。哪里？其最直接的影響就是客戶不覺得藏瓏目前所賣產(chǎn)品物超所值。戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍墻、道旗等均以大美盡顯為主推廣點(diǎn) 客戶語錄1：你們那個(gè)大美盡顯到底是什么意思呀？客戶語錄2：經(jīng)常看到你們的廣告，但是就是不知道你們?cè)谫u什么產(chǎn)品客戶語錄3：你們老是

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