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長沙北辰項目D3區(qū)地塊營銷策劃報告（165頁）.ppt

資源ID：143348 資源大小：18.17MB 全文頁數(shù)：164頁
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長沙北辰項目D3區(qū)地塊營銷策劃報告（165頁）.ppt

1、長沙北辰項目D3區(qū) 營銷策劃報告謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈: :北辰股份北辰股份 1 大勢研判大勢研判本次政策調(diào)整世聯(lián)觀點(diǎn)：更嚴(yán)厲的金融手段本次政策調(diào)整世聯(lián)觀點(diǎn)：更嚴(yán)厲的金融手段直接采用差異化信貸政策壓抑實(shí)力群體消費(fèi)抑制房價上漲直接采用差異化信貸政策壓抑實(shí)力群體消費(fèi)抑制房價上漲歷史回顧：歷史回顧：20072007年上半年一線市場受政策年上半年一線市場受政策影響市場下調(diào)影響市場下調(diào) 上一輪市場調(diào)整政策回顧： 1、調(diào)整結(jié)構(gòu)：90/70政策，對價格影響不大 2、打壓投資：5年內(nèi)二手房不得出手轉(zhuǎn)讓 3、緊縮銀根：二手房房貸全面停放；一手房首付提升，利率優(yōu)惠取消；一手房二套以上首付，利率加倍提升本輪市場調(diào)

2、整政策回顧： 1、調(diào)整結(jié)構(gòu)：90/70政策重申 2、打壓投資：5年內(nèi)二手房不得出手轉(zhuǎn)讓 3、緊縮銀根：一手房首付提升，利率優(yōu)惠取消；一手房二套以上首付，利率加倍提升部分高房價城市考慮一手房三套以上外地客戶禁止購買上一輪市場調(diào)控背景： 1、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)聲鶴唳：全球金融危機(jī)，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，外貿(mào)下滑導(dǎo)致工業(yè)產(chǎn)值下滑，國內(nèi)股市萎靡不振 2、開發(fā)商資金壓力巨大（股市融資困難，緊縮性貨幣政策，持續(xù) 加息），對現(xiàn)金有迅速回籠的需求 3、客戶財富實(shí)力受影響：金融外貿(mào)行業(yè)客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力縮水，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對未來家庭財富增長預(yù)期保守 4、客戶心態(tài)相對恐慌：首次經(jīng)歷大幅度政策調(diào)控，對未來信心不足，反

3、應(yīng)大，多選擇持續(xù)觀望。本次政策調(diào)控世聯(lián)觀點(diǎn)：不同的影響方式本次政策調(diào)控世聯(lián)觀點(diǎn)：不同的影響方式外部環(huán)境，開發(fā)商，客戶實(shí)力與對調(diào)控的心態(tài)不同，反應(yīng)外部環(huán)境，開發(fā)商，客戶實(shí)力與對調(diào)控的心態(tài)不同，反應(yīng) 相對理性相對理性本輪市場調(diào)控背景： 1、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緩：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨于平穩(wěn)，中國經(jīng)濟(jì)增速穩(wěn) 定，國內(nèi)股市回升，消費(fèi)市場活力充足。 2、開發(fā)商資金壓力不大（當(dāng)前貨幣流動性依舊寬松，緊縮政策剛剛開始），迅速回籠的需求上不急迫 3、客戶財富實(shí)力看漲：中國經(jīng)濟(jì)增長保持的大環(huán)境下，客戶收入客戶收入增長，對未來預(yù)期轉(zhuǎn)晴。增長，對未來預(yù)期轉(zhuǎn)晴。 4、客戶心態(tài)開始成熟：經(jīng)歷過大幅度政策調(diào)控，對未來信心增強(qiáng)，未來信心增強(qiáng)，仍會觀望，開始看重市場調(diào)整中的購買機(jī)會。仍會觀望，開始看重市場調(diào)整中的購買機(jī)會。更有錢，觀望機(jī)遇恐慌式劇烈調(diào)整本次政策調(diào)控世聯(lián)觀點(diǎn)：不同的影響方式本次政策調(diào)控世聯(lián)觀點(diǎn)：不同的

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