長沙輝煌國際城樓盤項目營銷策略及執(zhí)行報告（162頁）.ppt
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長沙輝煌國際城樓盤項目營銷策略及執(zhí)行報告（162頁）.ppt
1、輝煌國際城輝煌國際城 營銷策略及執(zhí)行報告營銷策略及執(zhí)行報告 營銷總策略營銷總策略 營銷策略分解營銷策略分解 核心問題提出核心問題提出 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 項目解析項目解析 客戶目標客戶目標 報告結構思路報告結構思路 1515個月內完成一期個月內完成一期16.716.7萬方的萬方的90%90%以上銷售目標！以上銷售目標！ 銷售目標銷售目標 價格目標價格目標 開發(fā)目標開發(fā)目標 建立品牌形象，為后期持續(xù)開發(fā)奠定基礎！建立品牌形象，為后期持續(xù)開發(fā)奠定基礎！ 實現(xiàn)一期整體均價突破實現(xiàn)一期整體均價突破45004500元元/ /！ 項目營銷目標項目營銷目標 2010-2011年,我們任重而道遠! 1515個月
2、完成個月完成16.716.7萬方萬方90%90%以上的任務，意味著什么？以上的任務，意味著什么？ 對項目而言：對項目而言： 1.1. 跑贏大勢，短期內實現(xiàn)快速蓄客、快速銷售目標，銷售速度遠高于市跑贏大勢，短期內實現(xiàn)快速蓄客、快速銷售目標，銷售速度遠高于市 場平均水平。場平均水平。 2.2. 從蓄積客戶到開盤約兩個多月時間；按計劃完成銷售目標需月均銷售從蓄積客戶到開盤約兩個多月時間；按計劃完成銷售目標需月均銷售 9090多套；多套； 對開發(fā)商而言：對開發(fā)商而言： 保障項目可持續(xù)開發(fā)所必須的現(xiàn)金流，同時需建立及傳承自身品牌。保障項目可持續(xù)開發(fā)所必須的現(xiàn)金流，同時需建立及傳承自身品牌。 打造成芙蓉生
3、態(tài)新城城市運營商，為輝煌集團在長沙的長期發(fā)展奠定打造成芙蓉生態(tài)新城城市運營商，為輝煌集團在長沙的長期發(fā)展奠定 堅實基礎。堅實基礎。 合富對目標的理解：合富對目標的理解： 營銷總策略營銷總策略 營銷策略分解營銷策略分解 核心問題提出核心問題提出 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 項目解析項目解析 客戶目標客戶目標 報告結構思路報告結構思路 位置：位置：位于芙蓉區(qū)瀏陽河風光帶東側，位于芙蓉區(qū)瀏陽河風光帶東側， 處于芙蓉生態(tài)新城的核心區(qū)域處于芙蓉生態(tài)新城的核心區(qū)域 規(guī)模：規(guī)模：占地占地436436畝；畝； 總建筑面積：總建筑面積：9797萬萬 綠地率：綠地率：43%43%； 建筑密度：建筑密度：18.5%18.5%； 建筑高度：建筑高度：100100米米 容積率：容積率：3.143.14 1 1、項目基本情況、項目基本情況 項目解析項目解析 項目基本情況：一期產品梳理項目基本情況：一期產品梳理 戶型 面積區(qū)間（
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