1、世茂鉑翠灣世茂鉑翠灣2 2012012年營銷策略年營銷策略案案 淡市下的淡市下的 反圍剿反圍剿 重生之道重生之道 “ ” 項目目標項目目標 看看我們面臨的環境看看我們面臨的環境 3 3億億 5 5億億 20112011年年 20122012年年 20112011年，主打商業完成年，主打商業完成3 3億銷售額；億銷售額；20122012年，多產年，多產 品線條件下，如何完成品線條件下，如何完成5 5億銷售額？億銷售額？ 報告體系報告體系 Analyze System 受困受困 思變思變 重生重生 突圍突圍 市場、項目、競爭的變化，使項目受困！市場、項目、競爭的變化，使項目受困！ 政策導向、市場表
2、現、市場存量等方面綜合來看，政策導向、市場表現、市場存量等方面綜合來看，20122012年年 持續淡市持續淡市。上半年觸底，下半年開始回升。上半年觸底，下半年開始回升。 1212月月1414日中央經濟日中央經濟 會議：會議：要堅持房地產要堅持房地產 調控政策不動搖，促調控政策不動搖，促 進房價合理回歸。進房價合理回歸。 成交下滑嚴重：成交下滑嚴重： 20112011年月年月1 1- -1010月長沙月長沙 同比下滑四成，月消同比下滑四成，月消 化套數低于化套數低于0808年年2 2成。成。 市場存量大：市場存量大：長沙長沙 內五區可售面積內五區可售面積606606萬萬 平米，可售套數平米，可售
3、套數5.85.8萬萬 套，按照套，按照20112011年的月年的月 均消化速度需均消化速度需9.39.3個月個月 。 后市預測之量價走勢模擬圖：預計量價在第二季度觸底后市預測之量價走勢模擬圖：預計量價在第二季度觸底 市場之變市場之變 淡市深化，淡市深化，20112011年受政策調控導致的淡市，深化到經濟年受政策調控導致的淡市，深化到經濟 層面。層面。20122012年將持續淡市，去年很殘酷，今年更殘酷。年將持續淡市，去年很殘酷，今年更殘酷。 市場之變市場之變 以萬科、保利為代表的項目紛紛跳水，幅度直降以萬科、保利為代表的項目紛紛跳水，幅度直降10001000- - 20002000元元/ /平米，以價博量。其中，河西成為率先降價的重平米，以價博量。其中，河西成為率先降價的重 點區域，萬科城花、卓越蔚藍海岸、時代地產、新城國點區域，萬科城花、卓越蔚藍海岸、時代地產、新城國 際花都、楓樹園、翡
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