長沙白鷺郡小區項目拓展工作經驗總結（46頁）.pptx
-
資源ID：143370
資源大?。?span id="ntqik4y" class="font-tahoma">1.02MB
全文頁數：45頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
長沙白鷺郡小區項目拓展工作經驗總結（46頁）.pptx
1、拓展工作經驗總結 2014.10.10 白鷺郡項目組 新鼎技術分享： 報告大綱報告大綱 part1：拓展工作的目的 part2：拓展工作的戰術工具 part3：拓展工作的形式及創新建議 part4：拓展團隊管理 拓展工作的拓展工作的目的目的 客戶拓展客戶拓展：挖掘意向客戶，并達至成交。如大客戶拜訪、合作單位拜訪等。 資源拓展：資源拓展：開拓社會資源為公司、團隊所用。如二手門店的拓展，如競品售樓部轉介等。 拓展工作的目的拓展工作的目的 建立穩固的、有效的客戶渠道：通過圈層資源、人脈關系、外拓等形式，建立有效的、長期穩 定的、可源源不斷輸送客源的渠道。 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成交。
2、 客戶拓展客戶拓展 拓展工作的目的拓展工作的目的 引導社會人群（高端）輿論方向：通過與社會圈層建立良性關系，借助其影響力在圈層 中引發口碑傳播。 通過圈層關系，開拓渠道資源：引發整個圈層的關注與認同，從而帶動銷售，并從中挖 掘可長期合作的渠道資源。 資源拓展資源拓展 報告大綱報告大綱 part1：拓展工作的目的 part2：拓展工作的戰術方向 part3：拓展工作的形式及創新建議 part4：拓展團隊管理 客戶拓展的客戶拓展的戰術方向戰術方向 1、根據客戶地圖，制定客戶拓展的具體執行策略； 2、根據團隊的人脈關系網制定客戶拓展的具體執行策略； 客戶拓展的戰術方向：客戶拓展的戰術方向： 客戶地圖
3、的繪制客戶地圖的繪制 客戶地圖不僅僅是客戶居住地址的分布，它還應該包含以下內容：客戶地圖不僅僅是客戶居住地址的分布，它還應該包含以下內容： 1 1、弄清楚客戶的職業特點：、弄清楚客戶的職業特點：大片區經濟的支柱產業、經濟結構、商業類型、人脈資源構成等；各區域商家、企業數量，各群體客戶類型 、規模等；具體到每個區域、每個行業，具體數量、位置、規模等信息。 2 2、弄清楚客戶的衣食住行軌跡、弄清楚客戶的衣食住行軌跡：醫療、教育、大型商場、娛樂休閑、交通樞紐、學校、企事業單位等配套的分布，弄清楚客戶在哪里。 絕招一：手繪拓客地圖，熟悉拓客區域每一寸土地。絕招一：手繪拓客地圖，熟悉拓客區域每一寸土地。每個專業市場、企事業單位、各老社區、各大商場，都有詳盡手繪記錄。要求每一個拓展核心人員熟悉每 一條大街小巷，對拓展區域有深刻認識，才能使下一步的拓展工作能夠深入進行。 根據客戶地圖的拓展方式根據客
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
