長沙白鷺郡住宅洋房首開暨下半營銷執(zhí)行報告（86頁）.ppt

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長沙白鷺郡住宅洋房首開暨下半營銷執(zhí)行報告（86頁）.ppt

1、白鷺郡項目組白鷺郡項目組 2013年年7月月【白鷺郡白鷺郡20132013年首開暨下半年營銷執(zhí)行報告年首開暨下半年營銷執(zhí)行報告】報報告告綱綱要要一、目標(biāo)界定一、目標(biāo)界定二、上半年營銷回顧二、上半年營銷回顧三、市場分析三、市場分析四、客戶分析四、客戶分析五、本體價值回顧五、本體價值回顧六、營銷策略與執(zhí)行六、營銷策略與執(zhí)行一、目標(biāo)界定一、目標(biāo)界定下半年營銷達(dá)成目標(biāo)及問題。下半年營銷達(dá)成目標(biāo)及問題。目標(biāo)界定目標(biāo)界定目標(biāo)實現(xiàn) 銷售金額目標(biāo)：銷售金額目標(biāo)：全年目標(biāo)全年目標(biāo)12億，億，銷售價格目標(biāo)銷售價格目標(biāo)：洋房：洋房9000元元/，高層高層8000元元/ 目標(biāo)解讀：目

2、標(biāo)解讀： 1、全年、全年12億目標(biāo)需在億目標(biāo)需在6個月內(nèi)完成；個月內(nèi)完成； 2、洋房、高層價格均需實現(xiàn)區(qū)域最高價、洋房、高層價格均需實現(xiàn)區(qū)域最高價格標(biāo)準(zhǔn)；格標(biāo)準(zhǔn)； 3、在區(qū)域最高價格壓力下仍需實現(xiàn)區(qū)域、在區(qū)域最高價格壓力下仍需實現(xiàn)區(qū)域最快速度。最快速度。 20132013可售貨量及工程節(jié)點盤點可售貨量及工程節(jié)點盤點根據(jù)工期排布，根據(jù)工期排布，2013年年7-12月，項目住宅可售貨量達(dá)到月，項目住宅可售貨量達(dá)到18萬，高萬，高層洋房一共層洋房一共1699套，按照既定價格目標(biāo)總貨值約套，按照既定價格目標(biāo)總貨值約14.8億。億。 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

3、15 16 20132013年白鷺郡可售貨量鋪排年白鷺郡可售貨量鋪排樓棟樓棟可售面積可售面積( () ) 形態(tài)形態(tài) 套數(shù)套數(shù) 工程達(dá)拿證工程達(dá)拿證條件時間條件時間 1-3棟 10560 多層 96 已達(dá)到 5號棟 20460 高層 198 9月5日 6號棟 20460 高層 198 8月5日 7號棟 20460 高層 198 7月10日 8號棟 15834 高層 145 9月15日 9號棟 15834 高層 145 10月9日 10號棟 18018 高層 165 10月19日 11號棟 18018 高層 165 10月29日 12號棟 18018 高層 165 11月9日 13號棟 5952 多層 56 10月18日 14號棟 5952 多層 56 10月18日 15號棟 5952 多層 56 11月13日 16號棟 5952 多層 56 11月13日總計 1814

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