1、城上半年營銷工作總結與城上半年營銷工作總結與 下半年高層營銷策略報告下半年高層營銷策略報告 報告思路報告思路 問題與解決思路問題與解決思路 前期總結前期總結 策略總綱與執行策略總綱與執行 后期目標后期目標 報告思路報告思路 問題與解決思路問題與解決思路 前期總結前期總結 策略總綱與執行策略總綱與執行 后期目標后期目標 銷售概覽銷售概覽 客戶總結與分析客戶總結與分析 營銷總結與分析營銷總結與分析 總體銷售情況總體銷售情況 目標目標 產品類型產品類型 計劃推計劃推 售套數售套數 認購情況認購情況 套數套數 占總套數占總套數 成交金額成交金額 占總金額占總金額 花園墅院 126 78 62% 1.4
2、7億 75% 高層 408 78 19% 6200萬 20% 價格目標價格目標 高層實現實收均價高層實現實收均價80008000元元/ /平平 花園墅院實現實收均價花園墅院實現實收均價1 110001000元元/ /平平 速度目標速度目標 3 36 6月，推售高層月，推售高層1313號棟、號棟、2323、2424 號棟共計號棟共計408408套房源套房源 推售推售126126套花園墅院套花園墅院 花園墅院已實現均價11000元/平， 高層實現均價7200元/平 已完成高層13號棟78套房源的 銷售，花園墅院90套房源的推售 目標與完成情況目標與完成情況 銷售情況概覽銷售情況概覽 推售樓棟推售樓
3、棟 13#13# 30#30#、31#31#、32#32# 26#26#、27#27#、28#28#、29#29# 23#23#、24#24# 推售套數 78 54 72 330 計劃推售時間 2-3月 5月18日 6月18日 6月25日 實際推售時間 3月3日 6月27日 6月27日推28、29棟 未推 實際推售 78套 28-32#54套 28-29#36套 0 實際銷售套數 78套 78套 0 階段性主推產品很明確，先推洋房起勢，抬升項目價值，再推高層走量，實現銷售 目標； 但2011年由于城工程滯后，導致營銷被動，遲遲未能推出墅院產品,銷售目標 未能實現。且在蓄客過程中流失了部分客戶，后期推售中應加快工程施工，實現我 們的銷售目標。 銷售總量分析：城銷售總量分析：城20112011年年2 2- -5 5月推售時間遠遲于計劃，銷售未能達成計月推售時間遠遲于計劃，銷
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