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珠海香檳國(guó)際住宅營(yíng)銷策略及銷售執(zhí)行報(bào)告（80頁(yè)）.ppt

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珠海香檳國(guó)際住宅營(yíng)銷策略及銷售執(zhí)行報(bào)告（80頁(yè)）.ppt

1、香檳國(guó)際香檳國(guó)際營(yíng)銷策略及銷售執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷策略及銷售執(zhí)行報(bào)告謹(jǐn)呈：地產(chǎn)謹(jǐn)呈：地產(chǎn) 全年實(shí)現(xiàn)總銷售額全年實(shí)現(xiàn)總銷售額 2 2個(gè)億（約個(gè)億（約210210 套）套） 20112011銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 樹(shù)立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)品牌和良好市樹(shù)立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)品牌和良好市場(chǎng)口碑，形成生命力，持續(xù)場(chǎng)口碑，形成生命力，持續(xù) 旺銷旺銷長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo) 目標(biāo)界定前的重要問(wèn)題目標(biāo)界定前的重要問(wèn)題今年西區(qū)市場(chǎng)的變化、現(xiàn)狀和到年底的趨勢(shì)預(yù)判本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶分析根據(jù)市場(chǎng)和客戶情況本項(xiàng)目今年應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略西區(qū)市場(chǎng)未來(lái)三個(gè)月市場(chǎng)情況：潛在供應(yīng)量充裕西區(qū)市場(chǎng)未來(lái)三個(gè)月市場(chǎng)情況：潛在供應(yīng)量充裕，消化速度或減慢，消化速度或減

2、慢未來(lái)三個(gè)月市場(chǎng)供應(yīng)分布未來(lái)三個(gè)月市場(chǎng)供應(yīng)分布西區(qū)西區(qū)61.261.2萬(wàn)萬(wàn) 3131 市區(qū)市區(qū)138.8萬(wàn)萬(wàn) 69 截止截止20112011年年8 8月末，珠海房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)在售項(xiàng)目庫(kù)存面積約月末，珠海房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)在售項(xiàng)目庫(kù)存面積約143.3143.3萬(wàn)，在售項(xiàng)目未來(lái)三個(gè)月萬(wàn)，在售項(xiàng)目未來(lái)三個(gè)月潛在供應(yīng)面積約為潛在供應(yīng)面積約為24.424.4萬(wàn)，新項(xiàng)目潛在供應(yīng)面積約為萬(wàn)，新項(xiàng)目潛在供應(yīng)面積約為29.329.3萬(wàn)；萬(wàn)；預(yù)計(jì)未來(lái)三個(gè)月市場(chǎng)供應(yīng)面積將達(dá)到預(yù)計(jì)未來(lái)三個(gè)月市場(chǎng)供應(yīng)面積將達(dá)到200200萬(wàn)，其中市區(qū)占萬(wàn)，其中市區(qū)占69%69%，西區(qū)占，西區(qū)占31%31%。20102010年住宅月

3、均年住宅月均銷售面積為銷售面積為2020萬(wàn)，而萬(wàn)，而20112011年年1 1- -6 6月月均消售面積為月月均消售面積為18.218.2萬(wàn)，加上政策的不可預(yù)見(jiàn)性，因此，萬(wàn)，加上政策的不可預(yù)見(jiàn)性，因此，預(yù)計(jì)消化周期約為預(yù)計(jì)消化周期約為1111個(gè)月。個(gè)月。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析【市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析】西區(qū)主要項(xiàng)目一覽西區(qū)主要項(xiàng)目一覽珠海大道珠海大道時(shí)代山湖海機(jī)場(chǎng)東路機(jī)場(chǎng)東路香檳國(guó)際西江月明月灣恒基曦城電力家和城誠(chéng)豐項(xiàng)目萬(wàn)威美地德昌盛景東方威尼斯白蕉路白蕉路湖心路湖心路珠光新城中珠上郡東方墅里維埃拉華發(fā)水郡旭日華庭萬(wàn)科項(xiàng)目中邦城市美墅海逸豪庭嶺峰國(guó)際龍鳳春曉澳園香水鴻門珠峰大道珠峰大道井岸大橋井岸大橋 6 6 4 4 2 2 寧海世紀(jì)城旭日印象 1 1 3 3 新世界海濱花園中珠上品櫻雪和園海

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