臥龍湖國際社區別墅項目整合市場攻擊建議策略（125頁）.ppt
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臥龍湖國際社區別墅項目整合市場攻擊建議策略（125頁）.ppt
1、 別墅法則 臥龍湖國際社區 整合市場攻擊建議 別墅法則1 工地法則 “ 工地模型 ” * 臥龍湖項目與競爭對手最大的區別在于非別墅 綜合價值體：盡管我們目前并沒有完成高爾夫 球場、賽馬場、游艇會、圣芭芭拉小鎮，但 是規劃已經非常明確，我們務必要讓到現場的 客戶一定感受規劃的震撼力。建議沿主道路采 用“工地模型”的表達方式，把所有項目功能 通 過大導示牌標明。 別墅法則2 現場法則 “ 大導示牌 ” * 臥龍湖本身地塊的面積非常大，主要交通是車 行方式。如果現場導示牌的面積比較小，一方 面導示牌的方向指導性不明確；另一方面缺少 了現場感染力。因而，建議現場的導示牌無論 如何需要大一些，才能把項目
2、的氣度強調出來。 別墅法則3 品質法則 “ N個標志體系 ” * 什么是豪宅？豪宅是由每個部分的品質組成的。 臥龍湖的組成非常強大，但現場感受不到，原 則是沒有將每個部分的品質建立起來。如目前 臥龍湖僅僅是一個標志，高爾夫、賽馬場、游 艇會、圣芭芭拉小鎮都還沒有視覺品質，因而 整個社區的個性并不鮮明。 別墅法則4 頂級法則 高爾夫：園林的最高級 概念高爾夫：高爾夫果嶺與園林的結合 概念高爾夫：高爾夫果嶺與社區活動 概念高爾夫：趣味高爾夫 “ 高爾夫視覺 ” * 高爾夫是全球公認的貴族運動，同時也是南京 別墅的最高級標準，如鐘山高爾夫。因而，高 爾夫是臥龍湖別墅與周邊競爭對手都不同的品 質區隔。
3、由于高爾夫年底才能出來，無法支持 目前別墅的銷售，因而建議多采用沿道路高爾 夫果嶺的方式，強化高爾夫別墅最高級。 別墅法則5 VIP體系法則 “ VIP別墅體系 ” * 我們展示中心有印“臥龍湖標志”的咖啡杯嗎？ 有印“臥龍湖標志”的咖啡碟嗎？有印“臥龍 湖標 志”的啤酒杯嗎？有印“臥龍湖標志”的車徽 嗎？ 有印“臥龍湖標志”的禮品嗎？別墅非常關鍵 的 是VIP豪宅體系，讓買家到現場真正感受VIP的 私家享受，這些才是買家地位的真實印證。 別墅法則6 私屬服務法則 “ 私屬臥龍湖 ” * 臥龍湖對客戶服務視覺貴精而非貴多，其需要 形成臥龍湖的私屬品質，只要你到了臥龍湖， 你所能看到的都是只屬于臥龍湖的私屬用品。 因而建議無論是服務人員服裝、服務人員帽子、 高爾夫電瓶車、游艇標識都鮮明體現臥龍湖的 私屬尊貴性。 別墅法則7 拒絕法則 “ 私家禁區 ” * 萬科取勝的法寶是什么？第一必定是萬科
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