無錫華潤悅府住宅形象提升與執行策略方案（150頁）.ppt
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無錫華潤悅府住宅形象提升與執行策略方案（150頁）.ppt
1、高調與務實 無錫華潤悅府形象提升與執行策略 守正出奇的正合，特別在城市標桿作品的操作上 注重深度洞察，對城市地段、對客群特質、對溝通訴求的洞察 感謝江蘇華潤，延長了準備時間 十余天以來，我們扮演著不同的角色，用不同角度，分析核心課題我們扮演著不同的角色，用不同角度，分析核心課題 多角度思維，力爭取解決核心課題 感謝： 提出課題 二 、線下如何取落地？ 一、放下身段如何保持形象？ 瘦身減肥后，如何保持第一豪宅的形象站位 三、 瘦身減肥后，現場如何加強體驗 形象提升及產品品質如何清晰落地 三省吾身，問題何在？ 如何渠道為王促銷？ 知己知彼：樓市迷局下的綜合角力 典型數字：樓市迷局 洛社前洲玉祁板塊
2、 5500-6000 東北塘板塊 5500-6000 安鎮高鐵板塊 6000 限購令之前價格水平 目前價格水平 發展商因不同的戰略，不同的資金鏈要求，接力降價 無錫房地產陷入“區域無價差”的迷局 惠山新城7000 北塘新城 11000 崇安新城 9500-10000 東亭板塊 7000-8000 金城路板塊 8500-9000 梅村板塊 7500 產業園區 6500-7000 長江路板塊 10000 太湖新城 10000 清揚路板塊 9500 主城區 16000 蠡園新城 1000012000 太湖廣場 11000 嘉德港與城 6888元/平米起 中建溪岸觀邸 8700元起/平米 棲霞東方天郡
3、洋房 5888元/平米起 中邦城市 4800元/平米起 典型策略：瘦身減肥 盛高西水東 超高層小戶型，濱湖價70萬起入住主城區 銀城地產 淡化天元世家，京梁合降低配置低價熱銷 典型策略：瘦身減肥 萬科金域藍灣 天璽低區低價暢銷，存量房源平抑集團報表 紫金伴山 醞釀調價，推出主流產品面積段 典型策略：增肥增值 綠城香樟園 增肥號稱5000高標準精裝， 醞釀推出5#6#景觀絕佳位置 力爭扭轉11年低價形象 融創收購后謀求溢價 策略背后：綜合角力 盛高西水東= 地段力 + 規劃力+價格力 萬科金域藍灣= 景觀力 + 地段力+價格力 天元世家/京梁合= 品質力 + 地段力+價格力 紫金伴山= 景觀力 + 地段力+價格力 綠城香樟園= 景觀力 + 想像力-價格力 華潤悅府的戰略： 順勢思維：瘦身出貨 瘦身出貨 華潤悅府=形象力+品質力 + 價格力 1- 形象力 = 尊悅，22000的均價，絕對總價門
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