無錫圣芭芭拉小戶型住宅項目營銷策略深化及階段執行方案（47頁）.ppt
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無錫圣芭芭拉小戶型住宅項目營銷策略深化及階段執行方案（47頁）.ppt
1、無錫圣芭芭拉項目無錫圣芭芭拉項目 營銷策略深化及階段執行營銷策略深化及階段執行 2 前言前言 在營銷戰略基礎之上的深化在營銷戰略基礎之上的深化 加大項目入市的保險系數加大項目入市的保險系數 階段工作系統化之工作備忘階段工作系統化之工作備忘 說明：說明： 關于項目市場競爭，馬山最新推出的劍橋印象，不僅確立區域的關于項目市場競爭，馬山最新推出的劍橋印象，不僅確立區域的 高形象地位，而且分擔了本項目部分區域炒作的成本，有利于項高形象地位，而且分擔了本項目部分區域炒作的成本，有利于項 目。目。 關于產品分析，完全出于之前工作成果，不再贅述。關于產品分析，完全出于之前工作成果，不再贅述。 3 目錄目錄
2、策略回顧策略回顧 策略深化策略深化 分解執行分解執行 4 項目啟動期階段營銷的戰略目標：項目啟動期階段營銷的戰略目標： 本項目為占地36萬平米， 總規劃建筑面積41萬的 郊區大盤，一舉奠定熱 銷氣勢和轟動效果，是 啟動期必須完成的任務 本項目啟動期多層和小 戶型占重要比例，最大 利潤物業為后期的TH和 小高層 鑒于拆遷進展所導致的 公共廣場無法全面展示， 導致啟動區作相應調整， 本項目預期價格將取下 限 4200 4800 6500 8000 5200 5700 保證項目利潤前提下，更關注必須形成的熱銷氣保證項目利潤前提下，更關注必須形成的熱銷氣 勢和市場轟動效果，為后期提價奠定基礎勢和市場轟
3、動效果，為后期提價奠定基礎 以項目樹立風水隆公司品牌以項目樹立風水隆公司品牌 價值實現模擬曲線 5 本項目的營銷戰略本項目的營銷戰略 聚焦生活方式：集中渲染 純正南加州小鎮閑適的度 假生活方式 充分體驗展示：必須通過 啟動區核心展示區的全面 展示，使拜訪客戶產生震 撼效果 創新產品增值吸引力：大 面積水岸廣場、地下車庫、 附贈空間 區域價值營銷：重點營銷 東部海岸區域，多角度強 調區域和項目的未來升值 空間 集中資源形成強大的吸引力，集中資源形成強大的吸引力， 同時采取有效措施化解抵抗心理同時采取有效措施化解抵抗心理 閑適的度假生活方式 產品展示體驗所帶來的震撼和共鳴 產品本身附加增值點 區域升值帶來的投資價值 吸引力來自于吸引力來自于 系統廣告宣傳推廣 各節點會員參與性活動 展示區整體和細節效果 營銷舉措營銷舉措 賣場多媒體宣傳 平面故事渲染 展示區活動和現場效果 展示區增值點效果 樓書
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