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無錫金域藍(lán)灣示范區(qū)住宅開幕典禮活動(dòng)報(bào)告（16頁）.ppt

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無錫金域藍(lán)灣示范區(qū)住宅開幕典禮活動(dòng)報(bào)告（16頁）.ppt

1、目目錄錄活動(dòng)效果評估活動(dòng)效果評估活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)實(shí)活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)實(shí) 活動(dòng)概況及流程活動(dòng)概況及流程活動(dòng)流程活動(dòng)流程活動(dòng)描述活動(dòng)描述附附活動(dòng)效果評估活動(dòng)效果評估活動(dòng)籌備活動(dòng)籌備 8月初活動(dòng)的籌備工作開始，8月底完成第一次提報(bào)，同時(shí)活動(dòng)主題確定，但由于示范區(qū)開放的時(shí)間一直未定，活動(dòng)環(huán)節(jié)一再調(diào)整。活動(dòng)的目的由于各方需求的不同，目的一直不是很明確。以至于活動(dòng)的環(huán)節(jié)反復(fù)商定，整個(gè)籌備過程偏重環(huán)節(jié)的設(shè)臵，細(xì)節(jié)關(guān)注較少。費(fèi)用的限制，讓我們在活動(dòng)環(huán)節(jié)上做了相應(yīng)的縮減，致使活動(dòng)在整體品質(zhì) 感及尊貴感的營造上略感缺失。客戶邀請客戶邀請之前活動(dòng)的邀請函是由銷售人員登門遞送的，此次由于示范區(qū)開放在即

2、，銷售員忙于客戶梳理工作以及現(xiàn)場售樓處的走場而無暇兼顧，選擇快遞的方式，而快遞公司的達(dá)到率較低，致使截止到19日的中午收到邀請函的客戶僅為110組。活動(dòng)效果評估活動(dòng)效果評估現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行活動(dòng)當(dāng)天遭遇下雨，活動(dòng)流程被迫打亂，活動(dòng)延后。現(xiàn)場客戶參觀流線及禮儀人員的引導(dǎo)被迫取消，致使客戶到達(dá)現(xiàn)場后，對于整體服務(wù) 及現(xiàn)場體驗(yàn)感受不強(qiáng)。活動(dòng)設(shè)備及煙火受大雨影響，導(dǎo)致視頻設(shè)備調(diào)試的時(shí)間延長，煙火燃放的時(shí)間也比較難把控。現(xiàn)場臨時(shí)決定增加桌椅的擺放，遂借用魅力及前生活文化館的桌椅，但是品質(zhì)感和尊貴感都有所欠缺。現(xiàn)場到訪客戶較多，銷售人員有限，之前的接待方案由于雨天無法正常執(zhí)行，導(dǎo)致較

3、多的客戶在現(xiàn)場體驗(yàn)不到一對一的直接服務(wù)的模式。活動(dòng)效果評估活動(dòng)效果評估數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 客戶情況數(shù)量說明總計(jì)邀請客戶 168組主力邀請的客戶是90的客戶快遞邀請函客戶 164組由于之前的上門遞送的形式未實(shí)現(xiàn)，改為快遞出到活動(dòng)開始只有3天的時(shí)間邀請函實(shí)際到達(dá) 134組截止到19日的晚上僅有110組客戶收到邀請函現(xiàn)場到達(dá)客戶 135組（280人）此為全天的接到客戶數(shù)據(jù)，當(dāng)晚的客戶實(shí)際到達(dá)約100組。現(xiàn)場換取抽獎(jiǎng)券客戶 97組現(xiàn)場到訪的車輛 54量現(xiàn)場保安提供的數(shù)據(jù) 銷售人員人均接待客戶人均12組現(xiàn)場到訪客戶較多無法保證一對一的服務(wù)和介紹本次金域藍(lán)灣示范區(qū)開幕典禮活動(dòng)旨在通過活動(dòng)在企業(yè)層面展現(xiàn)萬科的實(shí)力和品牌內(nèi) 涵，項(xiàng)目層面使目標(biāo)消費(fèi)者和媒體親身體驗(yàn)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)和品質(zhì)內(nèi)涵，市場層面為金域在市場中積累更高的人氣，而最終達(dá)成良好銷售的目的。本次開幕典禮活動(dòng)

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